拋光磚一線城市：有品牌才有市場定價權

據筆者對全國一線城市的拋光磚市場調查，無論是華東、華北、西南還是西北市場，一線品牌的價格都相對穩定。“消費者對拋光磚的了解并不深入，所以在購買時主要是對品牌的認知。”多數商家表示，作為一線品牌，鎖定的是高端消費群體，一旦價格有變化，就會失去在消費者心中的認知度和信任度。即使有變化，也主要是通過促銷等活動，而參與活動的產品，多數以一兩款熱銷產品帶動，主推庫存積壓產品。 

對二三線品牌來講，有些是廠家降低了自身的利潤，在商家的進貨價格上有所優惠，而商家為了市場份額，也在價格上有所優惠。

大品牌價格在終端依然堅挺，小品牌價格隨市場狀況波動較大。 

一線城市有品牌才有市場定價權 

太原：一線品牌穩坐泰山部分二三線品牌價格下調

目前太原有陶瓷商戶將近600家，其中經營拋光磚的商家有450多家，占到整個陶瓷商家的75%以上，這些經銷商主要分布在太原現代家居大世界、太原居然之家、美麗家園、明珠裝飾城和明珠陶瓷城等賣場。進入太原的拋光磚品牌有諾貝爾、東鵬、斯米克、冠軍、蒙娜麗莎、新中源、圣德保、薩米特、格萊斯、興輝等。

“目前拋光磚市場仍未回暖，尤其是二線品牌，與一線品牌比沒有品牌優勢，與三線品牌比沒有價格優勢。”山西中天建材總經理李佩表示，在太原地區，以前陶瓷經營都是求利潤，而現在都是求生存，也正因如此，“殺價”成了當地陶瓷市場的一種普遍現象。

據了解，在太原市場，華東、廣東等產區的如東鵬、諾貝爾等一線品牌并沒有價格的變化，而二三線品牌則有所調整，有的降價幅度不止20%。

中高檔拋光磚已成為太原市場的主流，無論是零售工程還是其它渠道方面，都有穩步提高。在消費的習慣上，消費者更注重拋光磚產品的品牌和價格。

成都：一線品牌價格穩定品牌影響力是關鍵

據筆者調查，成都當地市場下半年的拋光磚品牌銷量相比上半年稍好，零售銷量高于家裝渠道。成都市場上拋光磚品牌眾多，幾乎市場上所有商家都在經營拋光磚，占整個商家的90%以上，主要集中在富森美家居、512建材市場、府河市場、青龍建材市場、白蓮建材市場、沃爾等瓷磚銷售市場，品牌主要有斯米克、諾貝爾、東鵬、博德、冠軍、冠珠、歐神諾、英超、薩米特、金朝陽、馬可波羅等。

據了解，成都屬于中等消費城市，中等價位的拋光磚受到大多數消費者的青睞。成都512建材市場是四川最大的專業建材市場，國內外眾多墻地磚知名品牌都匯集于此。

“一線知名品牌很少有降價動作，即使有價格變化，也主要是通過促銷等活動體現。”冠珠陶瓷成都營銷中心總經理盧文孝表示，在成都市場，由于本地品牌占據價格優勢，即使大品牌打折促銷，也比不上本地品牌的價格優勢。因此，品牌影響力就顯得至關重要。

南京：借活動下調價格利潤空間有所縮小

南京的拋光磚商戶主要分布在金盛國際家居江東門店、金陵裝飾城、紅太陽華東MALL、紅太陽裝飾城邁皋橋店、石林家居光華門店等賣場。經營拋光磚的商家大概有1100多家，占整個陶瓷商家的95%以上，諾貝爾、斯米克、薩米特、冠軍、格萊斯、博德、歐神諾、冠珠、亞細亞、東鵬等品牌均有入駐。中檔次產品占據拋光磚份額的70%以上，而高檔次產品受追捧。

據當地商家介紹，南京市場的優勢在于瓷磚需要量比較大，陶瓷市場的根基比較成熟，大品牌商家實力突出。不足之處是售后服務跟不上，部分中小商家抗風險能力不強。經調查，目前南京市場上有品牌下調了價格，幅度在20%左右，但主要通過做促銷等活動體現。

南京大朗建材有限公司總經理黃忠利表示，自己目前主要經營的瓷磚品牌是金歐雅，其中分銷占了60%的份額，在努力將金歐雅打造成一線品牌，目前并沒有下調價格的跡象。“有的是廠家在商家進貨價格上給了更多，商家為了銷售，也通過活動優惠降價，廠家和商家的利潤空間都會縮小，但幅度不會太多。”