仿古磚競爭到了一拐點 用何滿足消費者

“企業必須有足夠的產品裝飾展廳，以顯示仿古磚的鋪設效果。”要玩仿古磚，企業首先要有足夠多的產品，哪怕配套都是在別的企業找的；必須有新品，以代表企業的實力與形象；必須注意產品結構，以降低經營風險。 

產品篇

“企業必須有足夠的產品裝飾展廳，以顯示仿古磚的鋪設效果。”要玩仿古磚，企業首先要有足夠多的產品，哪怕配套都是在別的企業找的；必須有新品，以代表企業的實力與形象；必須注意產品結構，以降低經營風險。

“沒有一個好的管理者，沒有一個好思路、好方向，再好的產品都沒用。去年10多個和我們類似的品牌，到現在幾乎消失了一半。”新狀元陶瓷CEO梁江華談起仿古磚的發展現狀，認為產品僅僅是競爭的開始，操盤者的思路才是最重要的。確實，企業之間的競爭，品牌之間市場份額的爭奪，皆以產品為基礎。

仿古磚產品競爭到了一拐點

用什么產品引導、滿足消費者的需求，是企業應該思考和分析的首要問題。

“仿石材、仿木材和陶瓷自身語言特色，將是仿古磚的經典設計題材，它會經久不衰。只有想不到，沒有做不到。”業內人士談起仿古磚的產品設計，都有一套自己的見解。而對產品結構的忽視，未必不是部分企業在仿古磚的游戲之路上跌倒的原因。

馬可波羅強調綜合實力金意陶產品開始多元化

多元產品結構降低經營風險

“單一經營仿古磚的企業面臨著較大壓力和挑戰。”業內人士表示，近期，佛山的一家仿古磚企業的展廳被賽德企業收購。業內人士表示，這家仿古磚企業單一經營仿古磚產品，缺少相應的品牌策劃能力和市場推廣營銷能力，導致資金鏈斷裂而倒閉。

確實，很多經營仿古磚品牌的企業，兼營瓷片、拋光磚等產品，馬可波羅更是綜合實力的代表。而樓蘭則涉足多種建材產品，據了解，目前仿古磚各大品牌和企業其銷量諱莫如深，但行業人士普遍認為馬可波羅的月銷量目前應該超過6000萬元，而金意陶月銷量也達到3800多萬元，羅馬利奧、簡一、樓蘭、L&D等品牌月銷量也超過千萬元。其余二線品牌月銷量均在200-300萬元左右，僅能消化1條仿古磚生產線的產能。

“一個仿古磚品牌一天的運作費用約需50萬元。”業內人士表示，仿古磚作為高檔產品，需要走品牌路線。而品牌推廣需要大量的資金支持，目前多數仿古磚品牌獨立核算、滾動發展，長此以往，將失去品牌發展的機遇。

多元化的產品結構，則有助于降低企業經營的風險。一旦仿古磚戰場失利，企業的發展還有其它品類的產品支撐。很顯然，一線品牌之間的差距更多的在于綜合對比。

金意陶顯然也認識到產品結構多元化的好處。何乾表示，金意陶將在堅持仿古磚專業化的前提下，向綜合性產品方向發展。“未來，我們將著力于瓷片、干粉產品的研發以及全拋釉面磚的推廣，同時，還將通過國外企業的OEM，來加強金意陶高端產品在市場中的強勢地位。”

馬可波羅新品講究以快制勝金意陶把仿古磚當拋光磚推

激烈競爭導致降價新品推出層出不窮

由于目前仿古磚產能越來越大，雜牌越來越多，中低檔仿古磚也不好做。在激烈的競爭下，產品同質化現象越來越嚴重。“同等產品比質量，同等質量比價格。”經銷商為求走量，只能將利潤壓到最低。因此，經營仿古磚要比經營拋光磚難度大。

近日，筆者在臨沂羅莊陶瓷城了解到，目前有些廠家在一條街上便有3-4個經銷商為其銷售產品。“相同的供貨渠道，進貨價格雷同，令商家在價格上大做文章，一片800×800mm的仿古磚價格竟被壓到10元左右。”

在臨沂市場中，這種一廠多商的情況比比皆是，廠家為盡快消化庫存產品，發展幾個經銷商，最終導致經銷商“自相殘殺”。據悉，金意陶一些地區經銷商也開始降價了。

在西安市場，仿古磚品牌近期也在降價。同等型號的仿古磚價格比原來降低了數元，有的降價甚至達數十元，其中就有陶藝軒和金意陶。 

激烈的市場競爭，要求企業盡快在品牌戰略中脫穎而出，告別中低端仿古磚市場。因此，代表企業形象和新利潤增長點的新品，就被企業源源不斷地推出。

“仿古磚上墻越來越成為趨勢，這實際上是搶了瓷片的市場份額。仿古磚上墻設計師喜歡，因為其空間藝術的表現力比瓷片強。讓人拒絕仿古磚似乎越來越難。”一位行業知名人士表示，也正因如此，各企業紛紛大力推出仿古磚新品。

馬可波羅注重賦予產品的文化內涵，開發了不少具有文化氣息的產品，而這些產品的價格也不菲。據了解，其中的容、儒、和、雅系列是高檔背景墻裝飾產品，一平方米售價達數千元。

馬可波羅的產品戰略是產品線豐富，新品推出快、數量多，不斷以新品為銷量和利潤的新增長點，平均每個月就有20多個新品。“目前我們的仿古磚產品都是瓷質的，但有很少的幾款炻質仿古磚仍在生產，就是因為質量好，市場銷售一直不錯。”唯美集團總裁辦主任何繼業如此說。

金意陶何乾則表示，“我們產品未來的方向就是以拋光磚的工藝、方式、思維去制造比內墻磚品質更高檔的產品。釉面磚也可以做，這就是我們未來的方向。”

馬可波羅是先行者金意陶借外腦發力

重視產品研發企業引進外腦

與普通墻地磚相比，仿古磚的設計顯得尤為重要，而且需要高溫、高品質色釉料與專業施釉的配合才能開發出巧奪天工的精品。

色釉料權威專家俞康泰教授認為，由于色釉料工藝、輥筒印花技術的成熟，仿古磚從早期注重凹凸粗獷質感的效果到趨向平面模具與施釉、印花技術的有機結合。特別是干法施釉和印花設備的出現，推動了仿古磚技術的進步，使仿古磚達到自然巖石、竹木紋理、鐵銹質感等高仿真天然效果，形成以假亂真的品質提升，出現從古樸向時尚過渡發展，古樸與時尚并存的新局面，大大地豐富了仿古磚的裝飾效果和使用范圍。 

在仿古磚企業中，無不將引進國外先進技術與設計理念作為仿古磚產品研發設計的重頭戲。

馬可波羅是國內最早的仿古磚研發企業，其產品研發生產實力非常強。據唯美集團總裁辦主任何繼業介紹，該集團目前已獲得的國家專利達380多項，技術研發人員300多人，每年直接投入研發的經費達300多萬元。

據了解，“金意陶“聘請國外頂級設計大師加盟，一直將產品設計放在研發的首位，采用最先進的生產工序，每年推出的多款產品均引領行業潮流，為“金意陶”開拓了新的市場。

大家都開始遭遇低門檻

可仿范圍龐大技術含量不高

仿木材、仿金屬、仿皮革，近幾年來在仿古磚產品中層出不窮。甚至中國特有的傳統元素石雕、木雕、壁畫、青銅器等，都成為仿古磚產品的仿制的對象。

“產品抄襲成風，很多新產品的市場銷售周期都很短，這必然導致花色更新加快，這并沒有實際的技術含量。”某行業人士如此表示。

仿古磚生產的技術含量在增加。據了解，仿古磚是通過壓機壓制、燒成技術與絲網印花機、刷釉機的共同應用生產出來。其技術可追溯到20多年前陶瓷彩釉磚以及后來水晶磚的生產。但隨著瓷磚生產技術的創新，仿古磚在生產工藝、機械設備及裝飾技術等方面均有創新和提高。

“仿古磚的生產工藝并不復雜，其工藝流程與當年彩釉磚以及后來的水晶磚基本相同，技術也是由彩釉磚、水晶磚的生產技術演化而來。”業內人士介紹說，彩釉磚、水晶磚大多屬于陶質，燒成溫度一般在1200℃以下，產品的吸水率較高，而今天人們看到的仿古磚大都為瓷質，是一種上釉的瓷質磚，燒成溫度高于1200℃，產品吸水率在0.5%以下，是藝術磚與瓷質磚的完美結合。