中國陶瓷行業飛速發展 四種競爭模式需要關注

中國建筑陶瓷經過近30年突飛猛進式的發展，目前業內企業基本形成了四種競爭模式：第一種是專注品牌化運作的企業，以8-15條窯爐的企業為主，其創新能力強，市場營銷也做的好，經過多年的經營，在業界擁有一定的影響力和品牌附加值，銷售額逐年增加，企業贏利能力強，產能根據銷售情況漸進式擴張；第二種是追求規?；б娴钠髽I，以30條以上的企業為主，這類企業的產品以模仿跟進為主，其核心競爭力也就是'低成本擴張'，以產能大擴張來壓低產品成本，整個終端銷售也比較簡單，即'低價競爭，薄利多銷'，企業的規模較大，銷售額大，但企業'大而不強'，品牌附加值不高；第三種私拋廠與磚坯企業，部分既無規模優勢，又缺少創新能力，市場營銷水平差，在激烈的市場競爭中，自有品牌銷售逐年下降，為了消化產能，先是為別的企業貼牌加工，后來業內出現以低成本競爭的私拋廠，于是形成了磚坯企業和私拋廠資源整合模式；第四種則是競爭力明顯的區域性品牌。尤其后兩種，作為行業的新競爭業態，以其投資見效快、容易操作、競爭力強等特點，發展迅速，值得關注。

一、不斷涌現的私拋廠與磚坯企業

業內人士都知道，如果一條生產線長期生產一類產品，不但會大幅降低生產成本，且質量穩定，不容易有色差等。不過，以往很多企業雖然生產線很少，但為了迎合各類消費者，仍不斷拓寬產品線，少的有數十款產品，多的則達上百款產品，使產品的成本居高不下。一些生產跟進型產品的企業，由于產品的附加值不高，又缺少成本優勢，在越來越激烈的市場競爭中漸漸失去競爭力，市場份額逐漸縮小。為了尋找生存空間，這些企業逐漸改變以往銷售的產品全部由自己企業生產的模式，開始集中精力專業生產自己最具優勢的某類產品，專業化、規?；膯我黄奉惿a，最終把某類產品做精做細，做出了產品的成本優勢和質量優勢。生產成本的大幅降低，也實現了企業低價格競爭的策略，在企業自己品牌銷售的同時，還可以為其它品牌做訂單生產。在市場競爭和資源整合的不斷演變中，建陶行業又漸漸出現了專業購買磚坯進行拋光后銷售的'私拋廠'；同時，也出現了專門生產銷售磚坯，卻沒由自主品牌的企業。這種新的專業化分工，將生產資源和銷售資源進行了重新整合，形成了強大的市場競爭力，也創造了新的贏利模式。于是，專業生產磚坯的企業和私拋廠不斷涌現，目前這類企業軍團已經成為建陶行業的一支重要力量，在市場占有不可小視的銷售額。

二、強勢崛起的區域性品牌

以近年來佛山建陶企業的異地擴張和佛山政府的'雙轉移'政策為主導，建陶行業從傳統的廣東佛山、華東（蘇浙滬）、山東（淄博、臨沂）、福建晉江、河北唐山、四川夾江六大產區，迅速裂變出許多新興的生產板塊。目前，江西高安、景德鎮、豐城、九江，遼寧法庫，湖南衡陽，湖北當陽，河南鶴壁，陜西陽泉、內蒙古、安微、廣西、新疆等地，均有佛山陶瓷企業投資建設的生產線。這些在外地投產的生產線，多沒有沿襲企業原來的全國品牌運作模式，是在當地推出自己的區域品牌，以生產基地為中心，把300-500公里半徑內的區域作為目標消費市場，縮短產品生產與終端消息市場的距離。這種近距離的市場操作，有利于優化營銷網絡建設，提高渠道管理質量等。再加上這種品牌的產品都擁有一定的價格優勢，因此一旦解決物流運輸問題，市場競爭力即刻顯現。自去年起，雖然受金融危機影響，建陶行業內不少品牌的銷售額下滑較大，但是眾多區域品牌卻一直是銷售火爆。據說，今年的四川夾江地區、江西高安地區等眾多企業推出的區域品牌都銷售良好。隨著國內建陶生產板塊的重新布局，未來區域品牌的競爭力更是值得期待。