莫要拍腦袋政策 陶瓷企業(yè)決策要注重市場調(diào)查

有了點子拍巴掌（一言堂的決策人），執(zhí)行起來拍腦袋（無能的團隊），執(zhí)行失敗拍屁股（不負責任的責任人）。很顯然，這種事在許多企業(yè)都時有發(fā)生。原因是，事前沒有經(jīng)過充分的市場調(diào)查，更沒有對其進行科學的論證，從而導致項目流產(chǎn)，甚至導致企業(yè)破產(chǎn)。

最近幾年，國內(nèi)各行各業(yè)關(guān)門倒閉的中小企業(yè)成千上萬，半途而廢的項目更是不計其數(shù)。在很多人看來，企業(yè)集體倒閉潮是因為受全球金融海嘯的影響，其實根本原因還在于企業(yè)的市場洞察力不足，而企業(yè)的洞察力更多的是來自于企業(yè)的市場調(diào)研團隊。綜觀整個中國陶瓷行業(yè)，幾乎80%以上的企業(yè)在項目研發(fā)上都是依靠自上而下的“拿來主義”，而真正組建了市場調(diào)研團隊的企業(yè)屈指可數(shù)。這其中主要有三個方面的原因：一是企業(yè)對項目的前期市場調(diào)研重要程度認識不夠或是市場調(diào)查不夠到位；二是企業(yè)實力薄弱，沒有能力組建市場調(diào)研團隊；三是市場上的專業(yè)調(diào)研員要么心態(tài)不好、要么要價太高、要么能力不行。

一個項目的成功或失敗，往往取決于企業(yè)對市場發(fā)展形勢的把握程度。那么，如何才能做好市場調(diào)查、提高企業(yè)項目決策的科學性呢？筆者認為，除了項目本身的因素外，企業(yè)還應從如下五個方面進行調(diào)查，比如國際環(huán)境、國家環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

在國際環(huán)境層面，企業(yè)需要重點了解的是項目是否符合國際標準和趨勢、是否已經(jīng)被列入反傾銷調(diào)查范圍、未來國際市場的主要競爭對手是誰等；在國家環(huán)境和區(qū)域環(huán)境層面，則要重點了解國家和區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟走向；在行業(yè)環(huán)境層面，則要了解行業(yè)的市場需求空間、行業(yè)利潤空間和主要競爭對手的相關(guān)情況；在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境層面，則要關(guān)注企業(yè)的人財物是否到位，其中包括團隊建設(shè)、制度建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品定價，等等。　　正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。減少企業(yè)項目開發(fā)風險的根本辦法就是在決策之前扎實搞好市場調(diào)研工作！