網絡營銷帶來的商機 衛浴發展的新突破

網絡營銷可以讓人們更加快速的認識衛浴品牌，因此衛浴企業在退光的是時候要注意這一點?；ヂ摼W營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。凡利用互聯網進行的營銷工作，就可稱其為互聯網營銷，營銷中的諸多要素如：品牌、渠道、促銷等要素都會在互聯網營銷中體現，而互聯網營銷更為營銷各要素帶來新的形式與內容。

企業不能沒有網絡營銷

在互聯網大環境下，網絡營銷對于企業形象宣傳，產品展示以及產品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發展成為企業經營的根本需要?？梢哉f，對于企業而言，如果沒有網絡營銷，就無法在激烈的市場競爭中立足。

2009年，我們赫然發現，互聯網營銷已經從傳統營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。以電子商務為代表的網絡營銷方面的字眼很早就展現在我們的網際生活中，而現在，搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網絡營銷術語，時常在生活中聽到。可見，2009年，網絡營銷將會是一場持續不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰并存。

陶瓷廚衛企業也在不斷地發展、探索過程中，對于網絡營銷理解和需求也在不斷提高。據中國互聯網協會統計，目前中國的網民已經超過3億人。在此背景下，越來越多的陶瓷廚衛企業將網絡營銷作為企業重要的營銷工具，并紛紛建立獨立的相關部門，這也造成了網絡營銷人才的市場需求的顯著提升。另據國內招聘行業相關統計數據顯示，2008年以來，國內網絡營銷專項人才的市場缺口呈快速放大的趨勢。特別是傳統營銷手段比較單一、營銷人才素質普遍偏低的家居行業，網絡營銷的“低門檻”和專業人才素質要求的“高門檻”更形成了鮮明反差。

網絡營銷與傳統營銷的對比優勢

網絡營銷與傳統營銷相比有許多的優勢，對于陶瓷廚衛企業或顧客來說也有很多作用。這些作用體現在以下幾個方面。

（一）有利于降低成本

企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網絡可以使采購產品與制造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而采用網上促銷的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%，利用網絡發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。

（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售

網絡可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網絡，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網絡營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網絡的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場占有率。

（三）有極強的互動性，有助于實現全程營銷目標

網絡具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網絡環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數據庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。

（四）可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要

營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網絡營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。另外，網絡營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網絡，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯系。此外，網絡營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

（五）具有高效性

網絡具有快捷、方便的特性，網絡營銷結合網絡的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網絡的高效性更有利于進行網絡營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。

網絡營銷成為廚衛廠商、經銷商和終端消費者的交易新平臺

相較于傳統的直營、代理經銷、展會、賣場等營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢。廚衛網上營銷平臺中潔網調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。目前電子商務模式主要是B2B和B2C模式。B2B是英文Business-to-Business的縮寫，是企業間的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。B2C則是指即商家對消費者，企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店。

網絡的高效和便捷會給人帶來很大的幫助，這樣，對衛浴產品的推廣更加的有效。