佛山陶瓷：“總部經濟”漸成氣候

中國陶瓷產業總部基地成為陶瓷衛浴企業孵化品牌首選平臺，簽約進駐率超80％
2006年底，佛山陶瓷產業迎來了新一輪的遷移與擴張的熱潮，在持續多年的關于走與留的爭議中，佛山市政府終于確立了“趕走污染、做強陶都”的產業導向。2007年，佛山市政府提出打造陶瓷行業“總部經濟”這一構想。

在這場歷史性的大變革中，如何清晰地把握產業未來的變化趨勢，無疑是一個全新的戰略性課題。鑒于此，作為佛山市政府打造“總部經濟”的第一個落地項目——中國陶瓷產業總部基地（以下簡稱“陶瓷總部”）順勢崛起，在佛山陶瓷企業紛紛外擴產能拓展生存空間之際，佛山陶瓷“總部經濟”戰略日益具體化、清晰化，來自全國各地甚至是全球的陶瓷企業都把目光投向佛山，投向“陶瓷總部”。

自2007年11月啟動全球招商以來，“陶瓷總部”引起了國內外陶瓷企業的爭相進駐，在不到兩年的時間里，整個項目的簽約率已經超過了80%。“陶瓷總部”儼然成為一批戰略定位清晰、管理科學完善、自主創新能力強、具有品牌意識、誠信經營和良好口碑的企業選擇孵化品牌的有效平臺，一批“有思想”的企業，更是通過“陶瓷總部”這一平臺迅速擠進一線品牌的行列，佛山陶瓷“總部經濟”漸成氣候。

現在的“陶瓷總部”各具特色的企業總部大樓林立，佛山陶瓷“總部經濟”碩果累累。

陶瓷總部

從等待觀望到紛紛搶駐

起初，橫空出世的“陶瓷總部”令一些企業選擇等待觀望。當時，部分企業在面臨著環保門檻不斷提高的壓力，又受困于企業的擴張和產品結構的調整，陷入了搬遷、擴張還是留守的困局之中。但是，一批善于審時度勢的企業，高屋建瓴，主動順應政府的號召，在把“總部”留在佛山的同時，選擇異地建廠，將生產重心逐漸轉移，“總部經濟”的步伐走得越來越快。

自2008年正式運營以來，致力于為廣大陶瓷衛浴企業打造“品牌孵化平臺、名牌核心基地”的“陶瓷總部” 吸引了來自全球的陶瓷衛浴巨鱷的熱切關注，東鵬、博德、嘉俊、格仕陶、興輝、圣?凡爾賽、歐文萊、RAK（哈伊馬角）、Sant'Agostino、ABM、榮四郎等來自全國各大陶瓷產區乃至阿聯酋、意大利、希臘、瑞士、日本等世界各地的品牌紛紛搶駐“陶瓷總部”，設立管理、設計、營銷總部或中華區域的營銷中心。“陶瓷總部”為廣大陶瓷企業提升品牌價值的同時，也在推動佛山陶瓷產業轉型升級，為陶瓷產業的“總部經濟”推波助瀾。

第14屆陶交會以來，瑞士尼羅格蘭陶瓷、安納奇衛浴、圣?凡爾賽、全友衛浴、歐泊尚家、歐文萊石英石等企業的總部展廳相繼開業迎賓；為了迎接第15屆陶交會的到來，“陶瓷總部”的駐城品牌正在加大力度搶修展廳。RAK（哈伊馬角）中國區域總部開業在即，極具地中海風情的營銷中心早已進入后期的裝潢修整階段；實力雄厚的嘉俊陶瓷，極具歐洲王室風范的“嘉俊王宮”鄒形初現；致力于打造陶瓷行業的“水立方”，浪鯨衛浴的總部展廳經過反復推敲，已經明確裝修方案，以水元素為賣點的“浪鯨水族館”必將在第15屆陶交會期間獨占噱頭……與此同時，意大利的吉士普、華美嘉、陶爾斯、瑪拉茲等一大批的陶瓷衛浴企業也正在搶修總部展廳，爭取在第15屆陶交會期間盛裝迎接來自世界各地的客商。

行業人士情不自禁地贊嘆，如此大規模的投入，大刀闊斧地建設營銷中心，不禁讓人想起了80年代“全民皆陶”的景象。不同的是，那時是建生產線，現在是建營銷中心或企業總部。

2009年10月18日，“陶瓷總部”迎來一周歲生日，慶典現場高朋滿座，盛況空前。

駐城品牌

從初出茅廬到業界翹楚

格仕陶、賽德斯邦、芒果、全友衛浴……這些耳熟能詳的陶瓷品牌，在一年前可謂寂寂無聞，但是，因為共同的選擇——“陶瓷總部”，這些品牌從名不經傳實現了譽滿全球的華麗轉身。

自2008年年初，賽德斯邦簽約“陶瓷總部”后，先后與西班牙AZUVI瓷磚、意大利頂級瓷磚設計公司GAMMA DUE、荷蘭頂級陳設設計公司T.V.O.等國際性知名陶瓷及設計公司簽訂合作協議，成為戰略合作伙伴；隨后，更是一舉拿下第七屆仿古磚論壇“最具價值新品牌”，2008年度陶瓷行業“十大明星企業”；在素有“陶瓷行業的奧斯卡”之稱的新銳榜頒獎禮上，主辦方更是把“建筑衛生陶瓷行業十大新銳品牌”及“建筑衛生陶瓷行業十大風尚展廳”的榮譽授予賽德斯邦及其總部營運中心……

2009年年初，賽德斯邦招商形勢火爆，華東數十家經銷店相繼盛大開業，以完整家居解決方案風靡華東。“現在我們在全國擁有專賣店的數量超過了80個。”據賽德斯邦董事總經理邱文勝介紹，自進駐“陶瓷總部”一年多以來，賽德斯邦得到了全國行業人士、消費者及客戶的認可，客戶數量增加的速度不斷在加快，終端銷售屢創佳績。

從零開始，借勢“陶瓷總部”這一平臺，迅速提升了賽德斯邦品牌的價值和發展力，賽德斯邦全新的營銷模式和經營理念得到了陶瓷行業的廣泛認可，并迅速在終端蔓延。隨著最新主打產品“3G空間”系列的風靡全球，賽德斯邦“讓世界重新想象”的品牌理念必將再次讓整個行業為之沸騰。

在“陶瓷總部”，極具特色的企業總部比比皆是。圖為賽德斯邦營銷中心實景。

榜樣的力量是無窮的。賽德斯邦、格仕陶、芒果、東鵬·夢之家、興輝、意美適家、敦煌、全友等品牌，在完成原始的資金積累或面對企業戰略轉型，紛紛選址“陶瓷總部”進行品牌孵化或品牌升級，這些陶瓷衛浴品牌的成功，締造了一個又一個的行業神話，帶動了一批有實力，有特色的企業再次搶灘“陶瓷總部”。

10月初，仿古磚行業的“隱形冠軍”瑪拉茲陶瓷低調進駐“陶瓷總部”；10月20日，致力于謀求“千年共業”的雅士高夫再成“陶瓷總部”新生力量；10月23日，歐洲建材界領軍品牌，希臘ABM集團選址“陶瓷總部”成立中國分公司總部；10月30日，“陶瓷總部”再傳喜訊，廣州威珀衛浴布局全球市場順勢簽約……隨著全球經濟觸底反彈，實體經濟進入10月以來，來自世界各地的知名陶瓷衛浴品牌紛紛搶占“陶瓷總部”。

從初出茅廬到業界翹楚，從寂寂無聞到譽滿全球，當“總部經濟”、“陶瓷總部”從陌生的字眼變成為廣大業內人士所熟悉的行業經濟專有名詞時，全國各大陶瓷產區也不斷引爆對陶瓷行業“總部經濟”的深度演繹，“陶瓷總部”更是見證和承載了陶瓷產業升級轉型從最初設想到不斷深化的嬗變。

■企業聲音

博德精工  總經理助理、市場部總監  覃空

博德精工與“陶瓷總部”相得益彰。

博德精工要做國際知名品牌，因此我們也要選擇與品牌定位相當的載體作為企業營銷總部。“陶瓷總部”的發展不但符合佛山市政府的產業政策，而且還能形成總部集聚效應，特別是像博德一樣的大品牌、知名品牌的進駐，也會推動陶瓷總部知名度的提高，彼此相得益彰，實現共贏。

歐泊尚家  董事總經理  李躍鋒

在消費者眼中，買好陶瓷就到佛山

經過多年的發展與沉淀，佛山已經形成了龐大的陶瓷產業集群，成為了信息、人材、物流、陶瓷產品的交匯中心，并且在廣大消費者心中形成了“買好陶瓷就到佛山”的概念。

全友衛浴  營銷副總經理  施冰

經銷商認為，“陶瓷總部”的駐城企業皆為品牌

“陶瓷總部”建立了嚴格的準入制度，所吸納的品牌皆有清晰的企業戰略定位、具有良好的品牌操作意識和誠信經營的良好口碑，所以往來的經銷商都認為，“陶瓷總部”的駐城企業皆為品牌。

東鵬·夢之家  營銷副總監  羅勇

站在行業的舞臺，別人更容易看得到我們

“陶瓷總部”是應對產業轉移的一個策略，是順應產業升級和產業轉移的規律打造出的平臺，所以說，她的定位高端，是整個陶瓷行業的舞臺與窗口。我們東鵬·夢之家進駐“陶瓷總部”，就等于站臺了行業的舞臺上，別人更容易看到我們。

賽德斯邦  董事長 陳毅敏

進駐“陶瓷總部”，有利于企業日后的發展

如何將我們的思想落實到企業管理和品牌建設中，并形成較好的社會、經濟效益，這就需要一個很好的高端商貿平臺，并將我們的價值觀和經營理念表現出來，而“陶瓷總部”定位高端，發展規劃高瞻遠矚，是陶瓷行業不可多得的商貿平臺，進駐陶瓷總部，對我們企業日后的發展比較有利。