建筑陶瓷市場營銷 應走簡單化路線 效益等環節

在高度競爭的市場里，企業是否景氣前提之一就是看企業是否具有較強的營銷能力，而營銷能力又取決于企業的營銷理念是否正確，營銷實踐是否科學。營銷是企業建立一套能持續銷售產品的體制，能有效應對市場的變化和顧客需求的變化。營銷其中又離不開廣告宣傳推廣策劃這一環節，而廣告宣傳推廣其實就是產品與特定目標消費者進行溝通，這種溝通要遵循簡單明了、找準對象、概念區□、產生效益等環節。

簡單明了就是產品認知，通過廣告讓消費者認識你的產品，知道你的產品名字叫什么就行了。找準對象就是給產品定位，也就是品牌定位，沒有定位也就搞不清誰是你的目標客戶，你的產品要賣給誰。一個品牌產品是不可能滿足所有的消費群體的，所以定位要準確。區□就是在找準溝通對象的同時用概念區□人群，區□與強勢對手正面競爭，并強化產品的不同之處，與產品對接好。如果沒有產品支撐純粹的賣概念、賣文化只有死路一條。產生益效就是要做到在有限的廣告宣傳推廣費用里設法讓消費者對你的產品產生好感，進而形成購買力，如果不能讓消費者對你的產品產生好感，就不能帶來銷售量的上升，這樣的推廣方案就是失敗的。

建陶早些時候五花八門的賣概念、賣文化現象異常流行，至今還有這館那館、賽事等等，可效果如何只有嘗試過的企業自己知道。由于經濟危機使這種流行似乎降了溫，可誰也說不準當市場回暖時是否會玩出更多的花樣來。不管市場是景氣還是疲軟，往往都是最簡單的方法最有效。6月19日，迪克發表在陶城報“學學王老吉營銷”這篇文章很值得陶瓷企業學習借鑒。“怕上火喝王老吉”就這么簡單的一句廣告語并產生一百多個億的年銷售量，王老吉就是用概念區□開與其它強勢品牌飲料的競爭，找準了“怕上火”這一特定消費群體，并十分明確地告訴消費者該產品具有的特殊功效，簡單明了。而建陶產品近年來的廣告宣傳推廣方案越來越喜歡長篇大論，越來越懸，讓消費不知所云。這樣消費者是不會買你帳的，

只能是企業自娛自樂。