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一、【基本定位】

售樓部作為樓盤的接待區(qū)和洽談區(qū)，設(shè)計非常重要，通常情況下我們需要從以下幾個方面著手：第一，必須和樓盤的整體風格相契合，別墅樓盤的售樓部必須要求簡約大氣，必須給客戶帶來好的視覺沖擊力。第二，中式樓盤的售樓部必須用中式風格設(shè)計，只有這樣才能展現(xiàn)售樓部的整體風貌。三、設(shè)計的形象必須突出，只有這樣的設(shè)計效果才能抓住客戶的心理，促進客戶的購買欲望，增加成單的幾率。

二、【注意事項】

售樓部作為樓盤的銷售場地，是買賣雙方的博弈戰(zhàn)場，設(shè)計作品必須能夠體現(xiàn)樓盤的整體設(shè)計風格及基本情況，包括樓盤的面積、分布、交通區(qū)位、房屋的分布等等。只有滿足以上的條件，才能保證客戶在售樓部內(nèi)對樓盤有一個整體的印象，只有在了解的基礎(chǔ)上才能保證成交的可能性再次增大。

售樓部吊頂裝飾效果圖

三、【客戶定位】

售樓部的客戶定位非常重要，在設(shè)計中必須鎖定目標客戶，把握住目標客戶的從重心理，和目標客戶的消費能力必須契合。依托核心客戶帶動重要客戶，以重要

客戶帶動邊緣客戶，在最短的時間內(nèi)完成樓盤的銷售，只有滿足這些條件的設(shè)計作品才可以稱之為“以人為本”的設(shè)計作品。

四、【設(shè)計風格】

售樓部的設(shè)計風格非常重要，只有滿足目標客戶的需求的設(shè)計作品才是合格的作品，售樓部外觀必須有標志性建筑，能夠凸顯樓盤的整體風格和目標定位，和目標客戶的消費能力必須成正比，只有達到這樣的設(shè)計效果才能征服客戶征服市場，別墅樓盤的售樓部尤其重要，裝修力求豪華，但豪華而不失簡約的作品才能最終達到我們的設(shè)計要求。

五、【設(shè)計原則】

總體效果遵循簡約、大氣、通透、明亮，能在視覺上征服客戶，高貴的品質(zhì)能夠凸顯樓盤的風格及品質(zhì)，并能適度地提升樓盤的整體品質(zhì);材質(zhì)方面，北方地區(qū)的售樓部采取磚石結(jié)構(gòu)和玻璃墻面作為主材，只有這樣的主材才能保證抵御北方極端的天氣;南方區(qū)域的售樓部在材質(zhì)上可以適當放寬條件，以通風、明亮、寬敞為主，只要達到這樣的標準就可以。

六、【平面布局】

售樓部必須具備以下幾個功能區(qū)域：銷售區(qū)、洽談區(qū)、辦公區(qū)、前臺、接待區(qū)、展示區(qū)，只有滿足這幾個大的功能區(qū)才是完整的售樓部，而具體的設(shè)計陳列則需要根據(jù)樓盤的實際情況及整體風格做合理的調(diào)整。