巴山蜀水 涂料產(chǎn)業(yè)銷售盼起飛

         早在2008年6月8日，溫家寶總理簽署國務(wù)院令，公布并實(shí)行《汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建條例》。金屬氟碳漆、界面劑、氟碳涂料等得以重用。

    近日又起消息，成都市災(zāi)后城鄉(xiāng)住房9月底前將完成農(nóng)村住房的重建。

    為保證農(nóng)戶在家門口就能買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的建材，5月9日，成都市災(zāi)后城鄉(xiāng)住房重建辦、市建委首次在都江堰啟動(dòng)了“建材超市進(jìn)災(zāi)區(qū)”活動(dòng)。由成都市災(zāi)后城鄉(xiāng)住房重建辦、市建委聯(lián)合的成都100余家建筑裝飾材料商及部分裝飾公司，由他們作為支援災(zāi)后住房重建建材特供企業(yè)，以低于市場(chǎng)價(jià)格的特供價(jià)，向受災(zāi)地區(qū)保質(zhì)保量提供總價(jià)值近8000萬元的瓷磚、地板、潔具、門窗、涂料等十大類建筑裝飾材料，受到災(zāi)區(qū)村民歡迎。

    成都市災(zāi)后城鄉(xiāng)住房重建辦負(fù)責(zé)人說，目前成都災(zāi)后農(nóng)房重建開工率已超過八成，很多工程主體都已完工，開始進(jìn)入屋面、立面裝飾和內(nèi)裝修階段，5月9日啟動(dòng)的“建材超市進(jìn)災(zāi)區(qū)”活動(dòng)就是希望災(zāi)區(qū)居民能夠得到真正實(shí)惠。據(jù)了解，“建材超市進(jìn)災(zāi)區(qū)”活動(dòng)除了在都江堰開展以外，還將在彭州、崇州、大邑災(zāi)區(qū)進(jìn)行。現(xiàn)場(chǎng)提供的建材不少都是新品種，價(jià)格只有成都市場(chǎng)銷售價(jià)的幾分之一。某知名品牌負(fù)責(zé)人表示，這種低價(jià)涂料是專為災(zāi)區(qū)住房設(shè)計(jì)的，此價(jià)格近乎捐贈(zèng)，且貨源充足。從即日起，農(nóng)戶們都可以在災(zāi)區(qū)掛有“災(zāi)后重建建材超市產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)”的建材門市買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的建材。

    如此巨大的需求量，又有國家政策做推動(dòng)，四川省涂料銷售情況究竟如何？《涂飾商情》引讀者一探究竟。  

    四川省成都市好運(yùn)漆成都營銷中心吳先勝總經(jīng)理

    ——好運(yùn)漆品牌符合消費(fèi)者定位，銷售初見成效，銷量增長三四成

    5月9日成都啟動(dòng)的“建材超市進(jìn)災(zāi)區(qū)”活動(dòng)，在成都市裝飾協(xié)會(huì)盛邀之下，好運(yùn)漆參與“涂料只賣1元錢一桶”活動(dòng)，此活動(dòng)是為了市場(chǎng)的長久運(yùn)作，從目前來看對(duì)市場(chǎng)效果反響很大。比起災(zāi)前，災(zāi)后涂料銷售整體上升，好運(yùn)漆的銷量也增長了三四成，目前銷售的重點(diǎn)是汶川、都江堰、綿陽、北川、德陽、青川等災(zāi)區(qū)。

    四川省宜賓市美涂士漆趙英總經(jīng)理

    ——不受地震影響，受金融危機(jī)影響，市場(chǎng)銷量普遍下滑，美涂士表現(xiàn)平穩(wěn)

    宜賓市沒有受到地震影響，不過今年宜賓市各個(gè)品牌銷售皆有些下滑，金融危機(jī)影響頗大，同時(shí)波及到家具廠和房地產(chǎn)，一些專做家具漆的品牌銷量明顯下滑，美涂士乳膠漆銷售表現(xiàn)平穩(wěn)，但市場(chǎng)壓力也相當(dāng)大。

    四川省廣元市鱷魚漆李敏總經(jīng)理

    ——有穩(wěn)定的老客戶，繼續(xù)保持去年的增長幅度

    鱷魚漆在廣元已經(jīng)做了十多年了，無論是在家裝還是工程，它都有一定數(shù)量并且忠誠度高的穩(wěn)定客戶群。廣元并非災(zāi)區(qū)，因地震引起的房屋大規(guī)模坍塌基本沒有，但是鱷魚漆在酒店、小區(qū)的工程承接方面并沒有減少，繼續(xù)保持和去年一樣幅度的增長。

    四川省綿陽市杜威漆李秋云經(jīng)理

    ——災(zāi)后重建需求刺激，工程、家裝皆往前邁了一步

    綿陽屬于重災(zāi)區(qū)，客觀需求量大，根本無需政府推動(dòng)。

杜威漆今年在工程和家裝房門皆遠(yuǎn)超于往年，穩(wěn)步增長30%以上。工程是主要災(zāi)后重建工程；家裝是城區(qū)地震過后翻新或者重建。
    四川省南充市華隆漆李媛總經(jīng)理

    ——地震影響小，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，只要知名品牌

    華隆在南充銷量與去年持平，主要原因是：一、南充受地震影響很小，涂料銷售并沒有受到影響；二、涂料銷售受到金融風(fēng)暴的影響；三、人們消費(fèi)品牌意識(shí)極強(qiáng)，很多消費(fèi)者直奔多樂士、立邦、華潤等知名品牌。

    四川省攀枝花南寶涂料張國勛總經(jīng)理

    ——攀枝花房屋倒塌30%，市場(chǎng)銷量大增，南寶剛進(jìn)駐一年，銷量不錯(cuò)

    攀枝花去年受到兩次地震影響，房屋坍塌了30%左右，市場(chǎng)需求量大。南寶涂料在攀枝花剛進(jìn)駐一年，銷量不錯(cuò)，這主要在于南寶涂料注重品質(zhì)的同時(shí)同樣注重服務(wù)，在攀枝花南寶涂料的客戶都是回頭客，都是老客戶。

    四川省自貢市三棵樹漆張濤總經(jīng)理

    ——受地震、金融危機(jī)影響小，房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展，整體銷量增長20%

    自貢受地震影響比較小，災(zāi)后重建工作目前都跟上來了，所以整體涂料的銷售、施工不受影響。另外一方面自貢它屬四川二級(jí)城市，金融危機(jī)房地產(chǎn)泡沫比較小，它也順利避過了金融危機(jī)，目前房地產(chǎn)很平穩(wěn)，三棵樹的主銷量在家裝市場(chǎng)，整體銷量穩(wěn)步增長了20%以上。

    四川省瀘州市嘉麗士漆黃勇總經(jīng)理

    ——外墻涂料普及，銷售空間廣闊，銷售見好

    瀘州市目前涂料銷售空間比較廣闊：一、瀘州市隔汶川、攀枝花都比較遠(yuǎn)，幾次地震都沒有影響；二、早兩年外墻用涂料較少，這兩年建筑工地高層基本上都用外墻涂料，外墻涂料漸漸普及。不過瀘州市大中小品牌齊全，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也大，嘉麗士代理一年多，效益不錯(cuò)，得益于與政府、房建局的良好關(guān)系。

    四川省宜賓市飛揚(yáng)漆古良成總經(jīng)理

    ——金融危機(jī)影響家具廠，聚酯漆下滑大

    宜賓市離地震非常遠(yuǎn)，基本上不受影響。但是今年飛揚(yáng)聚酯漆在宜賓的銷售壓力非常大，主要是金融危機(jī)大大影響了家具廠，也影響到了飛揚(yáng)聚酯漆的銷售。

    四川重慶市齊魯漆楊洪偉總經(jīng)理

    ——地震無影響，金融危機(jī)導(dǎo)致下游市場(chǎng)不景氣直接影響銷量

    重慶齊魯漆銷售一般，原因有三：一、汶川地震受波及但是對(duì)涂料銷售無影響，也就是說沒促進(jìn)任何需求；二、市場(chǎng)容量不變，但是品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力太大；三、深受金融危機(jī)影響，下面市場(chǎng)不景氣，下游經(jīng)銷商賣不出貨直接影響總代理銷量。

    四川省綿陽市寶塔山漆李曉云總經(jīng)理

    ——綿陽市場(chǎng)分農(nóng)村基建和城建兩部分，小廠家占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，品牌涂料占領(lǐng)城建市場(chǎng)

    綿陽涂料銷售市場(chǎng)主要分兩部分：一、農(nóng)村基本建設(shè)。

農(nóng)村基本建設(shè)現(xiàn)已至尾工，但品牌廠家沒有取得多少成果，農(nóng)村建設(shè)一般用的都是小廠家、小作坊的產(chǎn)品，國家也沒有經(jīng)過任何檢測(cè)，很多存在很大問題；二、城區(qū)建設(shè)，即由政府部門監(jiān)測(cè)大的基礎(chǔ)設(shè)施，此部分在“5.12”一周年紀(jì)念后基本開工，尤其是學(xué)校工程、機(jī)關(guān)單位等比較緊，要求也比較高。寶塔山漆經(jīng)政府考核后，在一些機(jī)關(guān)單位重建、企業(yè)、糧庫維修等工程上成為指定用品。
    四川省成都市康寶漆李希堯總經(jīng)理

    ——布置網(wǎng)點(diǎn)，為七月份后農(nóng)村建設(shè)完全竣工大施拳腳做準(zhǔn)備

    很多廠家認(rèn)為今年四川涂料銷售應(yīng)該特別好，雖然現(xiàn)在生意逐漸在回升，但是仍然沒有地震前好。因?yàn)榈谝徊絾?dòng)的農(nóng)村建設(shè)要到7月份才能真正完工，涂料最大用量也得到7月份以后，明年才是發(fā)展的一年。目前包括多樂士在內(nèi)的很多經(jīng)銷商都在想怎么生存下去，有很多小經(jīng)銷商根本拖不起，大一點(diǎn)的經(jīng)銷商很多也是暫時(shí)將涂料銷售放一邊，先賣著板材、木門等。康寶漆目前在著手布置一些網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，不斷在調(diào)整銷售政策和產(chǎn)品定位。

    《涂飾商情》調(diào)查表明：

    1、凡是地震災(zāi)區(qū)，因?yàn)榭陀^需求的刺激，絕大部分品牌增長率都在20%以上，大多增長了30%-40%；

    2、非受災(zāi)區(qū)，如自貢、宜賓、南充等地，銷量平平，主要是因?yàn)榧葻o客戶需求推動(dòng)又受金融危機(jī)影響；

    3、成都作為省會(huì)城市，預(yù)計(jì)今年7月份以后涂料品牌總代理大大得益，尤其是某些品牌省代，原因是業(yè)務(wù)所管轄區(qū)既有客觀需求，又有政府推動(dòng)，天時(shí)地利人和俱齊。