風起云涌的衛浴行業 企業2010強勢出擊

衛浴行業的發展是相當的快速的，2009年，衛浴行業可謂風起云涌，國外品牌加快了在中國市場的擴張速度，臺資企業也紛紛進行資源優化整合。而外銷受挫的潮州衛浴企業 ，也將目光瞄準了國內市場。中國衛浴市場會發生哪些變化呢?

　 衛浴企業明年的發展是很有必要重視的，近日，記者采訪了一些業內人士，從幾個不同角度對中國衛浴產業的發展做出了預測。

　 進行技術突破以提升行業地位

　 衛浴行業是有核心技術的，表現在馬桶方面。中國衛浴行業未能突破核心技術，難以引領行業發展潮流，掌握行業話語權。技術是制約中國　　衛浴品牌 發展的原因之一，而衛浴行業的核心技術，主要是馬桶的沖水技術，其次是釉面的防污問題。據陶瓷衛浴業內人士透露，國外品牌因具備核心技術，所以能夠先后掌控中國市場的話語權。美國美標1984年進入中國市場，一度領先。2000-2003年左右，情況開始改變，1995年進入中國市場的科勒 后來居上，掌握行業話語權。2003年至今，一直是日本TOTO 的天下，在國外品牌中，目前它的市場份額最大，銷量最高。我們除非突破馬桶沖水系統的核心技術，否則，國外品牌在業內的領先地位，中國陶瓷衛浴企業是難以普及的。從產品輸出到技術輸出，這是建陶衛浴行業發展的規律。TOTO、科勒等國外品牌到中國發展，帶來的就是技術、資金和商業模式。

　　品牌化進程將加快

　　經歷了2008年市場不景氣的衛浴行業，已經進入品牌時代。2007-2008年以來，中國衛浴市場可以說發生了深刻的變化。用充滿個性化的產品，品牌操作思路，中國衛浴市場大有可為。打造行業品牌的機會稍縱即逝。

　　目前國內衛浴品牌雖然眾多，但在大陸衛浴市場還沒有哪一家企業占據10%的市場份額。大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。

　　目前中小衛浴企業的品牌意識開始覺醒，注意品牌推廣。“品牌力就是銷售力”的觀點，衛浴企業正在慢慢接受。

　　資源整合將加劇

　　有業內人士表示，在今天這樣一個資源整合的時代，符合衛浴行業發展的需要，專業的衛浴產品 制造商之間優勢互補，也有助于推動行業更快的發展。

　　跨產品的資源整合越來越成為衛浴行業的一種趨勢。相鄰生產領域的資源整合本身也能夠彌補企業本身的一些不足，相互取長補短，利用各自在專業領域內的優勢。至于以何種方式整合，怎么整合，要看各個企業自身的需求以及合作的基礎。

　　我們目前在開專賣店的時候，一般由廠家出面，與陶瓷、燈飾等相關行業的廠家談好產品型號與價格，然后由代理商直接向相關廠家下訂單。我們不參與跨行業的利潤分配，而是將跨行業的資源整合，作為對經銷商的服務支持。跨行業的資源整合，行業內部的資源整合，這幾年有加速的趨勢。

　　產品將更加專業化

　　在產品同質化日益嚴重的當下，很多行業人士認識到了專業化的重要性。“專心、專注、專業，才能做好衛浴產品。專業化的定位，有利于我們從原材料、產品研發設計等各方面，保證產品的高品質與高價位。專業化，是我們的成功之道。”吳少俠舉例說，比如產品外觀，一些人性化、讓人感覺更舒適的設計，只有專業、專注于此道的廠家，才能將產品越做越好。目前在佛山、潮州等產區，很多企業都在專業化的道路上前進。目前國內消費者對衛浴產品的需求，已經不僅僅滿足于其使用功能，更注重產品滿足心理需求的功能。“一些國外衛浴產品的設計，很舒服，很感人。在設計上，他們已經做到了專業化。一些很細小的細節，比如關抽屜的滑道采用特殊設計，讓抽屜在關閉的瞬間速度變緩、慢慢關閉，不發出任何響聲，這種設計完全是從使用者的角度出發進行的。這種專業化的道路上，我們還有很多需要學習的東西，尤其是產品設計的靈魂。年輕、時尚、活力，是我們衛歐衛浴的追求。”專業化，是衛浴行業未來的趨勢之一。

　　賣場加速整合終端銷售資源

　　衛浴行業終端營銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個企業、商家都會面對的問題。“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”

　　衛浴行業，廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業賣場在終端迅速崛起。

　　紅星·美凱龍、居然之家，要求入駐的企業必須做專賣店。這兩個專業賣場，正在加速對終端銷售資源的整合。據悉，今年紅星·美凱龍在全國開設了20多個專業賣場，在全國已經擁有40多個賣場了。居然之家今年也增設了10個賣場，明年將增設20個賣場。這兩個超級賣場，將用家電行業國美、蘇寧的模式，加速整合終端銷售資源，這勢必令終端和經銷商的整合速度加快，并帶動上游生產企業發生一系列的變化。

　　服務更加注重細節

　　有人說，品味是在細節中體現出來的。沒有細節，就無所謂品味。企業的終端服務也是這個道理。只有注重細節，才能贏得消費者。在細節方面，朗斯衛浴在終端推出“6＋1”和紅地毯服務。其中，紅地毯服務是該品牌今年3·15期間推出的，推出以來，受到廣大客戶和消費者的歡迎。如安裝工人戴手套、鞋套，安裝后用毛巾清理現場，保持安裝后的整潔。實踐證明，通過注重細節的服務，該品牌在消費者當中的口碑效應很好，經銷商也很歡迎廠家的該項舉措。

　　看來仍舊是注重衛浴產品的質量，和衛浴品牌的發展，這些都是相當關鍵的。