窺豹一斑看策略 綜合剖析家具流通業最新動態

　　今年的九月底，縱觀中國家具賣場，家具流通業盛事不斷，招商、開業此起彼伏，各大業主都用大手筆書寫自己的輝煌篇章。這些看似相互沒有關聯的的盛事， 其實都圍繞著兩條主線在進行：一條是備戰“金九銀十”，誰都不愿意放過這個銷售的黃金時間，事實證明，長假效應在全國各地家居賣場形成顧客云集的搶購局 面；其二，各大盛事都以各企業推崇的發展戰略息息相關，結合時空，各業主的策略昭然若揭。

   紅星美凱龍：市場布局彰顯全球戰略

　 盛事：紅星美凱龍9月動作頻頻，繼前期廣州琶州紅星美凱龍全家居博覽中心籌備和招商后，9月21日下午，“紅星美凱龍水頭家居博覽中心全球招商大 會”在南安水頭舉行。主辦方以及眾多廠商、經銷商等共2000多人見證了本次盛會。紅星美凱龍水頭家居博覽中心的招商揭幕，意味著紅星美凱龍進駐福建區域 市場邁出了標志性的一步，為其在福建區域的進一步擴張開了好頭，紅星美凱龍集團董事長兼CEO車建最新表示，2010年紅星美凱龍集團還將在福建區域內建 成6家大型的ShoppingMall賣場。9月23日下午，“紅星美凱龍廣西家居生活摩爾招商說明暨新聞通氣會”在南寧國際會展中心舉行。9月29日， 紅星美凱龍布局深圳的第二個家具賣場——紅星美凱龍布吉店正式開業，該商場已是紅星美凱龍布局全國市場的第55家店。

　　評述：近兩年紅星 美凱龍的飛速發展大家有目共睹，它通過運營模式復制、品牌商譽共享等使企業實力獲得外延式增長，實現了橫向一體化的經營戰略。連鎖經營對家具流通業的發展 起到了極大的推動作用，它一呼百應的成功操作方法也使得它規模經濟的邊際收益遠遠大于邊際管理成本，實現了最佳狀態的良性循環，企業也造就了極強的核心競 爭能力和團隊凝聚能力。目前，中國家具流通業已經開始了新的比較競爭，各個市場通過制定企業的持續發展計劃強化以戰略、制度為中心的競爭機制、通過樹立品 牌強勢迅速占有市場并從市場營銷為中心向客戶服務為中心過渡，競爭為具備連鎖化、規模化、國際化、現代化的綜合性集團提供了更多的發展空間，紅星規范的入 駐商場的品牌準入制度和完善商品的售前、售中、售后服務制度正體現了它向國際化發展的基礎和需求。

　　中國家具CBD：打造中部最大家具產業集群

　 　盛事：9月29日，中國家具CBD一期武漢家具館成都家具館，品牌街曲美旗艦店開業慶典儀式，同時“華中（首屆）家具經銷商采購大會”拉開帷幕，隨后， 還舉行了中國家具CBD·華中（武漢）家具工業園奠基儀式。據悉，中國家具CBD總建筑面積300萬平方米，投資52億元人民幣，按照完整產業鏈布局，具 有綜合城市功能的家具產業核心商貿區，中部承接國際和東部家具企業的產業轉移再投資中心。它是具有完整產業鏈布局500公里產業半徑內唯一規模化產業集 群，同時也是湖北省、武漢市和黃陂區三級政府重點項目。它包括武漢家具館、成都家具館、東莞家具館、深圳家具館、香港·臺灣國際家具館、中國家具CBD· 品牌街、國際家具MALL，打造倉儲物流、家具學院、研發中心、休閑商業及社區服務、商務酒店、生產基地等八大功能板塊，全力打造中國家具產業核心商貿 區。這一切，都以產業轉移為基礎，繼南部樂從、北部香河、東部蠡口，西部八一之后，中國家具CBD成為中部最磊的家具集散地，填補了中部獨缺的局面，完成 地形成了中國家具五大商貿集群。

　　評述：中國家具CBD有一句眾所周知的廣告語：“我們不是家具航母，是承載家具航母的海洋。”這句話精 確地概括了它的企業地位，就它身而言，利用產業空缺和地域資源，金馬凱旋實際上是賺取了賣場租賃和產品銷售的雙重利潤，并且自己的一部分房地產也在不斷升 值。針對一些華中地區以及產業轉移過來的家具廠商而言，以后該市場配有倉儲基地、原輔材料市場、工業園，有數百個入駐廠家在此設立華中銷售總部，建立倉儲 物流中心和直銷中心，用以減少流通環節，降低物流與經營成本，實現廠價直銷。

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　　吉盛偉邦：試水“展會+銷售”模式

　 　盛事：9月6日，經過近半年緊張籌備，吉盛偉邦廣州（琶洲）采購中心開業暨JSW B2009（廣州）秋季家具采購會開幕在吉盛偉邦廣州（琶洲）采購中心A館隆重舉行。采購中心規模達到9萬平方米，入駐品牌共計168個，六層根據一樓布 藝沙發、客廳家具、戶外家具；二樓皮沙發、古典沙發；三樓軟床、床墊、兒童家具；四樓現代板式家、實木家具；五樓后現代（奢華）家具、新古典家具、中式古 典家具；六樓歐美古典家具進行了合理的整體規劃。

　　評析：吉盛偉邦此舉形成了“三個結合”：即會展與常年展的結合、內銷與外貿的結合、批 發與零售的結合，也促使了琶洲商圈的商業模式從初期的候鳥型會展模式轉化為常年型商貿經營模式。從市場層面來看，快速的市場檢驗，無疑是廠家對市場把握的 最有效途徑，消費者在展會現場就會對產品給出評價，廠家也能在第一時間了解到消費者的需求和自身產品存在的不足，在產品投入市場之前及時進行調整。另一方 面，在招商階段會對參展廠商嚴格的篩選也為采購商辨別廠商的實力和產品的優劣提供了極大方便。

　　吉盛偉邦搶先一步入駐琶洲是無疑是經過深 思熟慮之后的決定，紅星目前也在緊鑼秘鼓地籌備開業，通過各種展會帶動了周邊經濟的發展以及周邊產業的興盛，琶洲這個已經成為了“展會經濟”的代名詞的地 點如今風起云涌，但這只會更大程度上提升琶洲商業物業的價值，帶來更為龐大且又更穩定的客流和商機。

　　歐亞達：“躋身前三甲、百年歐亞達”

　 　盛事：9月30日上午，歐亞達建材家居漢陽店開業盛典儀式在商場門前廣場隆重舉行。漢陽區政府領導及中國家協等領導先后發言，對歐亞達建材家居漢陽店在 武漢乃至中國家居流通領域將起到的積極推進作用給予了充分的肯定。歐亞達建材家居漢陽店是歐亞達家居入駐漢陽的第一家店，它的成功開業無疑將成為漢陽主流 體驗式家居購物廣場。開業當天，商場的收銀系統中的銷售記錄連創新高，銷售記錄頻頻刷新，十月正值裝修旺季，很多消費者都延遲到十一把握促銷的時機，鉚足 了勁的管理團隊整合廠商大幅的促銷活動確實也拉動了消費者的購買力，開業當天就取得超千萬的銷售佳績。

　　評析：在經濟逐步復蘇的大環境 下，歐亞達家居憑借著一支精英團隊和十余年積淀下來的管理經驗，抓住歷史的機遇不斷進軍全國，取得了喜人的成績：繼8月份河南洛陽店閃亮登場，開業期間實 現商品銷量近2,000萬，12萬平米的濟南北園店招商工作進展順利，10月底即將盛大開業，又成功簽約了總體經營面積達11萬平米的天津紅橋、南開兩 店，全國戰略布點今年增至7座城市14家店，北京、重慶、天津3店等商業項目正緊鑼密鼓地談判之中；斥資近千萬正式簽約影視巨星陳道明為歐亞達家居品牌形 象代言人；投資數百萬聘請北京著名策劃咨詢機構——國富縱橫整合營銷及戰略體系；明年初，還將投資3,000萬在中央電視臺投放品牌形象廣告。歐亞達集團 負責人透露，“逆風飛翔，彎道超越”是歐亞達家居近期的戰略目標，目前歐亞達正以“只爭朝夕”的氣勢加緊備戰，歐亞達一向穩打穩扎，實現“躋身全國前三 甲、百年歐亞達”并不是夢想。

　　喜盈門：打造建材家具“新業態”

　　盛事：江西第一大 建材家具SHOPPINGMALL——15.8萬平米的喜盈門（南昌）建材家具廣場于9月28日正式開門迎客。據了解，喜盈門（南昌）建材家具廣場引入國 際化的建材商務城的模式，致力于為英雄城市民打造一個“誠信、便捷、專業化”的建材家具“一站式”購物環境。南昌喜盈門內部布局典雅高貴而簡潔，全天候中 央空調，兩個超大型海底世界，12,500平米的休閑廣場，1,000個停車位，讓消費者在類似五星級賓館的環境中購物。同時，喜盈門還配套有美食中心、 兒童看護中心、銀行、咖啡吧等一系列人性化服務設施。“先行賠付”、“無理由退貨、“100%低價”、“100%環保”，喜盈門首創了給消費者的四大承 諾，立志為南昌消費者創造一個無憂的建材家具購物場所。在開業時的一系列優惠讓利促銷活動，更有買建材送家具的促銷手段，開業當天，近萬的客流量開創南昌 同類商場單日客流量新高。

　　評析：南昌家具市場與其他省會城市相比建材家具行業競爭更為激烈，但業態相對落后，大多數都是處于傳統市場 化、粗放化的運營狀態。喜盈門選擇南昌，是看中其極具成長空間。南昌喜盈門總經理許驚鴻表示：“我們將填補南昌建材家具市場，尤其是中高端市場空白。”事 實證明，國際一線品牌少并不說明南昌人沒有中高端品牌的消費能力，南昌有多少中高端的樓盤，就說明南昌建材家具中高端品牌的市場有多大。過去一線品牌難進 南昌，還有一個重要原因是缺乏一個有效的橋梁。就像名牌產品一定要進高檔商場，名牌家具同樣也需要一個上檔次、上規模的場所，而過去南昌缺的正是一個建材 家具行業的平臺，現在喜盈門創造了這個條件。喜盈門登陸南昌，為國際國內知名建材家具品牌進入南昌及江西市場提供了絕佳的機會。

　　一直以 來形色各異的的家具賣場在家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，經歷時間的膠著和沉淀，有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主……世界的變化，日新月 異，而唯一不變的是變化，沒有永續經營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經的輝煌怎樣繼續？如何揭 開新的篇章？這些我們將給予持續的關注。