新概念突破 觀衛浴新品引發市場競爭新型格局

科技的進步，推動人們對生活水平的追求提升，因此，不斷縱觀近幾年中國建筑衛生陶瓷行業新品上市模式，陶瓷品牌企業新品上市可謂花樣百出，不是邀請模特秀場，就是業內專家或設計大腕助場。但衛浴企業 卻墨守成規，遜色一步，僅按常規通知及新品上樣讓利實施新品面市，并無過多花色。

　　最近，益高衛浴不在基地周邊而異地操辦的三亞新品發布會，不僅賺得品牌影響力，而且賺取了當天下單逾千萬的銷售佳績。有媒體在報道中聲明，此會開啟了衛浴行業新品上市新模式，堪稱為益高衛浴首創，亦是中國衛浴行業首創，打破衛浴行業新品上市墨守成規的舊局面。

新概念突破 衛浴新引發市場競爭新格局

　　筆者有幸親臨現場及參與全過程，此會“新品震撼亮相發布儀式、新品性能現場對比講解、現場親身體驗產品、現場限時訂購搶購”等流程一氣呵成、非常流暢，處處充滿驚喜與激情，讓經銷商等與會人員無一喘氣的機會。總結成功原因有六大方面：一、異地舉辦。選擇三亞高端旅游城市，使客商能在休閑、輕松的氛圍中了解及體驗新品，也避免信息的了解及對比。二、產品。智能坐便器為主營，簡易淋浴房為補充，其品質、性能、使用安全性、外觀設計均與國際品牌相媲美;且主營產品單價高額，乃為常規產品的5-20倍不等，組合上樣及供貨以達銷售總額極大。三、展示方式。在終端市場，智能坐便器有條理運作機芯的裸示（行業運作機芯基本混亂不成條理，乃為行業首創，彰顯產品高品質及安全性）、試水臺（有播放窗口播放產品介紹片及售后安裝片，解決消費者后顧之憂）及展示臺的創新展示（科技、時尚、可轉動）。四、大讓利。產品生產成本控制極低，在組合上樣及單品都可特價供貨，經銷商利潤空間大，誘惑上樣及下訂單。五、樣板組合上樣。幾款智能坐便器組合打包上樣以達銷售產品數量增長。六、售后保障。大量庫存解決經銷商供貨之憂;售后跟進及服務體系的升級及完善。

　　筆者認為，基于益高衛浴上下游產業鏈的整合優勢及行業適時機遇，此模式難以實現復制及模仿，就算其也沒有多大可能再創類似輝煌，但從此案例成功原因分析可得出成功乃源于綜合實力及整合能力的成功。

　　市場低迷中看成功案例，再分析未來衛浴消費市場的發展趨勢：受金融危機的影響，在現金為王的意識下消費者消費更加理性及謹慎，買衛浴時不僅要求產品的保健、欣賞、科技、娛樂等功能，更看重品質穩定性、品牌力及服務力，尤其是服務力。由此筆者認為，中國衛浴行業已步入綜合實力的品牌競爭時代，哪個衛浴品牌 想成為戰亂時代的梟雄或英雄，應有歷 經“價格戰 ”的硬拼實力，過后更應計劃步入“價值戰”階段的戰略部署，加強并提高“產品力、品牌力、服務力”三力的綜合性服務，具體落實到兩大層面：一、品牌廠 家對經銷商“三力”的加強及提高;二、廠商聯手對消費者“三力”的加強及提高。

　　衛浴產品 的新品層出不窮，衛浴市場的競爭不斷激烈化，因此，衛企要注重提升自己的綜合實力。