調光大師：預言照明市場2010新航向

　　十一月份，作為中國照明行業巨頭之一的調光大師照明科技(上海)有限公司，在“建國60周年中國建筑電氣行業成就與發展論壇”斬獲三項大獎，緊接著又在環球時報舉辦，全國人大常委前外交部長李肇星參加的“中國民意與企業風險”年會上摘得“讀者最關注的企業”獎。加之在《商界》雜志社首倡，多家知名學院、企業、媒體共同承辦的2009最佳商業模式峰會上獲得“2009年度中國最佳商業模式”榮譽稱號，一場由調光大師主導的“調光風暴”席卷了整個照明行業，同時也引起了社會各界的廣泛關注。

　　品牌出彩，調光大師的“譽滿歲末”

　　2009年，憑借20余年的照明行業產品研發優勢和行業經營經驗，調光大師照明科技(上海)有限公司一舉發力，在11月初舉行的“建國60周年中國建筑電氣行業成就與發展論壇”上收獲三項大獎。同月，又在由《商界》傳媒主辦的2009最佳商業模式中國峰會上獲得“最佳商業模式”的榮譽稱號。12月，調光大師再獲肯定，摘得環球時報舉辦的“中國民意與企業風險”年會“讀者最關注的企業”。

　　據悉，“最佳商業模式獎”是由商界傳媒主辦，長江商學院、北大國際MBA管理學院及眾多投資公司和萬通集團董事局主席等第三方專業人士從數百家推薦企業中篩選出100家入圍企業，然后經過候選企業評選指標進行商業模式自述，第三方評審團評選等層層甄選而產生的，其案例分析將進入長江商學院案例中心，而且《商界評論》將全年對獲獎企業進行實地調研報道和多角度解析，是企業的至高榮譽。

　　年末兩月，調光大師連續收攬了五項榮譽，誰導演了調光大師的“譽滿歲末”？

　　不可復制，調光大師的1+1＞2定律

　　據調光大師董事長陳俊村介紹，公司之所以有目前的成績得益于公司實施了正確的戰略：完全摒棄業內一貫的低價混戰、無序競爭、涂鴉般的市場策略，專心做“好產品”，做“好服務”。

　　目前的照明市場，“節能燈調光”是一個行業瓶頸，調光大師憑借著深邃的市場洞察力，依托自身多年的研發經驗和核心技術，生產出四段可調光的節能燈，在品牌內涵設計上，調光大師與中央美院等國內十余所藝術院校的藝術家合作，為燈具產品進行創意性設計，實現了藝術品與燈具的完美結合，目前已擁有24大系列1200余種產品，而且產品都有一個帶有詩情畫意的名字，大多取自中國傳統的古詩及古詞牌名，此舉將可調光節能燈推上了具有劃時代意義的行業高度，從產品形象上占據了市場的制高點。

　　在照明市場消費日漸理性的背景下，調光大師走了一條與行業不同的“通幽曲徑”：整合自身優勢資源，通過品牌形象店、家居賣場、購物中心和家電賣場等新渠道，讓消費者買燈飾就像買柴米油鹽一樣方便。調光大師總經理告訴記者，調光大師并不是以單純的產品來滿足顧客的需求，而是以一整套的服務與解決方案來提升顧客價值。業內人士分析指出，調光大師將渠道安排在各大賣場，為顧客提供安裝等上門服務，很好地滿足消費者對優質光源的需求。進軍“后裝市場”這片藍海是調光大師品牌成功重要因素，這種服務力在行業里也是不可復制的。

　　憑借不可復制的產品力、不可復制的服務力，這樣一個顛覆行業傳統的商業模式，調光大師占據了照明行業后裝市場的大片領地，這也就是調光大師品牌不斷出彩的原因。

　　掘金藍海，調光大師出奇制勝的絕招

　　找到一片企業發展的藍海，能夠在這片藍海中掘到真金，對于所有謀求發展的企業來說都是夢寐以求的。調光大師靠著良好的資本運營，出奇制勝地從這片藍海中掘到了真金。

　　“顧客是所有戰略的基礎，”陳俊村說：“對調光大師來說，其顧客來自兩個方面：一個是直接終端消費者，二是間接顧客，即經銷商”。據了解，調光大師實行的是讓每一個經銷商都是調光大師的合作伙伴的戰略，最大化地挖掘家居后裝市場這片藍海的潛力。

　　調光大師董事長陳俊村還向記者透露，加盟調光大師的每一個經銷商的利潤都高于同行業的平均水平，此外，隨著經銷商的貢獻逐漸增大，其進貨價格、獲得的利潤都會隨之變化，這樣經銷商就會越賺越多。更重要的是，調光大師啟動的藍天模式和整體調光照明商業模式，旨在改變傳統照明行業的渠道模式和終端運作模式，讓經銷商和廠商利益共享，改變行業經銷商只是搬運工的尷尬身份，大家一起把市場做大，力爭在未來3年一起進入資本市場，部分經銷商有望成為上市公司的股東。

　　正是這一廠商合力的創新舉措，利益共享的模式，贏得眾多經銷商的認同。5個月以來，調光大師以迅雷不及掩耳之勢實現了國內渠道經銷商從零到百的網絡構建，率先完成了從歐美照明行業巨頭到國內調光節能燈市場領跑者的轉變。據悉，調光大師還計劃3年擬3億元資金，將電視媒體、紙面媒體和互聯網組成海陸空的聯合編隊，強勢出擊，將調光大師這一新品牌推向世界級的高度。

　　因而，調光大師掘金藍海，靠的是對資本、對經銷商的良性運作。