深入探討 陶瓷經(jīng)銷商有哪些問題亟須解決的

陶瓷經(jīng)銷商有哪些問題亟須解決的？

一、扭轉(zhuǎn)思路，由粗放式的分銷，轉(zhuǎn)為更多的品牌自營(yíng)店。有的懶惰的經(jīng)銷商把銷量寄托在分銷商上，不思進(jìn)取，沒有充分挖掘所屬區(qū)域的潛力，因而業(yè)績(jī)徘徊不前。這也是廠家最不愿意看到的局面，于是便開始了“渠道革命”，削藩。

有的與經(jīng)銷商毗鄰的區(qū)域，名義上給他，他“霸著茅坑不拉屎”，說不給他了，他又嚷嚷著舍不得這塊肥肉，于是沒辦法做了產(chǎn)品展示（還是在原有其它品牌店中安置一個(gè)區(qū)域展示），如果不給它壓力，可想而知，他是不會(huì)輕易動(dòng)手主動(dòng)推廣的。

二、營(yíng)銷人員，特別是導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷水平有待進(jìn)一步提升，從其服飾形象、言行舉止可觀其職業(yè)素養(yǎng)，表現(xiàn)參差不齊；亦可看到一些矛盾：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說得頭頭是道，但其屬下卻沒有這些的意識(shí)和做法，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能未得到充分推廣應(yīng)用。

三、展示方式須及時(shí)革新。有的經(jīng)銷商的展示一看就是二三年沒動(dòng)過，老氣橫秋，十分outdate！都什么年代了，展示還沒一點(diǎn)看頭。還是大斜板，直板居多，瓷片的樣板間淺得不夠三四十公分。說是為了節(jié)省空間多展示產(chǎn)品，好歹要樹立些典型啊!