年底來臨 貨款拖欠成燈飾照明企業心病

　　做企業不容易，做一個讓人省心的企業更難。年初，擔心產品賣不出去，年底，又要為收不回貨款發愁。

　　一年四季，我們的企業都在忙碌。年初忙規劃，忙政策制訂，忙工作安排，忙著為殘酷的市場競爭做好糧草、物資準備以及各種應對策略；之后則是忙銷售，忙市場，一切以市場開拓、產品銷售為中心；而到年底，企業又在為收官之戰而忙碌，因為一年的盈虧都在此一舉。

　　事實上，在營銷制勝的市場環境下，從打開門的第一天，我們的企業就一直在為銷售產品而忙碌。為了有好產品賣，企業要忙研發、忙設計、忙測試，要忙原材料采購和生產管理；為了找到好的銷售渠道，企業要忙市場調研，忙著與商家洽談、溝通；為了幫助終端拉動銷售，要幫著商家忙終端店面展示，忙著搞促銷和市場開拓；銷售完后又要忙著為商家補貨、做庫存，做好售后服務；為了搞好市場，企業還要忙著與商家交流、溝通，忙著監督和規范商家經營行為。

　　按理說，耕耘之后是收獲，年底時候應該是企業忙碌而快樂的日子，但不少企業卻感到身心疲憊。因為一到年底，企業一切工作都集中為年終結算而忙碌，上要應對供應商貨款，下要催收商家貨款，還要核算各種投入和產出。特別是貨款回籠問題，已經成為企業年底最大的心病。據行業人士透露，不完全統計，目前燈飾行業90%以上的企業都存在拖欠貨款或被別人拖欠的情況，每年行業內都有近兩成的貨款無法及時回籠，對上游原材料供應商而言，這一數字則更大。

　　經營上，家家都有本難念的經；管理上，戶戶都有本難算的賬。據了解，由于行業內多年來的陋習，賒賬、鋪貨、月結、空頭支票以及拖欠等不規范經營，導致諸多企業產品雖然銷售出去了，但到賬的錢并不多，留下的只有厚厚的賬單和一連串讓人看著發暈的數字，有的甚至一年拖一年，最后不了了之，讓許多企業形成一筆筆呆賬、死賬。一年到頭，企業算起來似有盈利，但很多都停留在賬本上，忙碌的結果只是一個個數字，有的還是“赤字”，欠著一屁股債。

　　曾有人這樣評價中國企業：贏在市場，輸在財務。在營銷領域，中國企業對于市場的敏銳和對機會的把握能力非常強，但因為管理系統跟不上，特別是作為企業管理核心的財務管理混亂，導致諸多企業產出無法平衡，現金流總是亮起紅燈，稍不留意就有可能“觸線而死”。把產品賣出去只是營銷的成功，對于企業管理來說，企業經營行為是否規范，政策是否執行到位，財務是否收支平衡才是關鍵。