衛浴業謀求持續發展 過關斬將是關鍵

衛浴業要想得到持續的發展，也是需要不斷的去解決問題和發展自己的，衛浴產品 屬于耐用消費品，在大眾的消費中占比很小。據調查數字顯示，衛浴產品的消費平均周期在8年左右。由于衛浴產品的消費特性，衛浴經銷商就會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。以下就是某衛浴在品牌營銷過程中與經銷商溝通后總結出來的，同時某衛浴愿意與眾多衛浴經銷商共同尋求解決之道，與眾多經銷商分享。

　　困惑一：大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。

　　解決之道：隨著人們消費的日益理性，品牌意識日益加強。經銷商必須轉變操作模式和銷售觀念，要從單純的做產品轉為經營品牌。

　　所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是衛浴行業，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭，占據絕對的品牌優勢。全世界知名的品牌、全國知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。

　　所以經銷商在品牌競爭的情況下，除了突出自己的價格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。根據某衛浴的經驗，衛浴產品銷售有70%來源于終端的產品展示和推介，有60%是由老用戶的相互介紹。因此經銷商要格外重視終端的品牌形象，尊重自己代理的品牌。當我們經銷某品牌一年以上后，就要做好老客戶的回訪。這樣生意就會源源不斷，代理的品牌無形中也會在當地擴大影響力。

　　這里要特別提醒經銷商，品牌的作用不是一日之功。不要盲目崇拜大品牌，只要耐心經營，挖掘代理品牌的賣點，就會四兩撥千斤，把小品牌做大，建立小品牌大作為的奇功。