銷售依托于質量 瓷磚潔具價格順應市場

衛浴潔具的發展很迅速，提升衛浴品牌是很有必要的，但是價格始終是跟著市場在走。

無論是市場調研，抑或是新產品的設計，其終極目的都是為了滿足市場不斷發生變化的需求，讓企業生產的產品更貼近市場，提高企業品牌產品在終端市場的占有率和影響力，實現企業投資回報價值最大化。

然而，自國際金融危機爆發以來，市場（尤其是國際市場）需求疲軟，“市場路”也變得坎坎坷坷，降低銷售價格已經成為了全球陶瓷市場一道凄美的“殘陽”。

雖然說陶瓷設計愈來愈大手筆，設計師隊伍橫跨陶瓷、建筑、汽車、時裝等行業，設計感覺也非常良好，新產品如XX石、YY巖、MM璧、NN板等創新新設計不勝枚舉，精品迭出異彩紛呈，金陶獎也毫無吝嗇，金獎銀獎銅獎“名花有主”，為3~5月陶瓷銷售小陽春畫上了精彩的一筆。但是，疲軟的市場銷售依然改變不了企業資金流捉襟見肘的尷尬。雖然說今年的小陽春曇花一現快若驚鴻，但的的確確拉了行走在坎坷“辛途”的陶瓷廠家一把，稍稍緩了緩氣。意料之中的6月淡市如期而至。當下“走市場”又成為了陶企為了減輕庫存的無奈之舉。

有業界資深人士指出，當前陶瓷市場銷售已步入誤區，走市場，基本上是“不看品質，只問價格”。不管愿意不愿意，似乎只有已被市場無形的手悄然牽著“牛鼻子”跟著降低銷售價格一條道走到黑了。無奈之中顯得有些頹廢之嘆。

正是因為市場需求相對疲軟，或者說停留在“低價銷售”層面，致使陶企新品設計跟著感覺走———良好，價格跟著市場低價走———無奈兼頹廢。

的確，作為有一定影響力的品牌陶瓷，降低產品售價促銷能起到減輕一定的庫存壓力的作用，但是，長此以往，降低促銷將變成低價傾銷，“陶業的冬天”將來是一非常漫長的過程。雖然國際資源性礦產已經進入漲價預期，但是，在日漸成“行”就市的喊降價的“廝殺”聲震耳欲聾，中國建陶企業又有多少是頭腦清醒的？！更重要的是，如果品牌陶瓷產品銷售價格降至私拋廠的價格。所謂的品牌，已經是一個悲哀的符號。

面對如此頹勢，當今的陶瓷市場只能是：要么你的設計、品質、服務等比人家做得好；要么你的產品銷售價格比人家更便宜。“強性價比者強銷售”。不管選擇哪條路，只要企業和企業經營者還想繼續存在，惟有繼續加大行業企業節能降耗的力度，強化管理降低成本，加強培訓，提高企業員工綜合素質和業務能力，不斷提高和完善服務，最終目標是比競爭對手做得更好，活得更滋潤。

除此之外，我們只能說“設計跟著感覺走，價格跟著市場走”，夢想的事那里都會有。因此衛浴企業要重視的還是質量的問題。