地中海衛浴一炮而紅全力策劃香港上市

日前從佛山順德區經貿局了解到，將全力支持８家優質企業在２００９年１２月３１日前完成上市，其中地中海衛浴科技（原地中海潔具）作為唯一的建材企業赫然在列。據悉，屆時地中海有望成為佛山首家香港上市的專業衛浴企業。
地中海衛浴科技從一個模具廠發展到一家將上市的企業，也就不過幾年間的事，其高速發展的原因是什么？地中海衛浴科技有限公司總經理李吉華先生向記者娓娓道出了地中海種種成功要素。

技術與服務先人一步

地中海的前身是一名順德人做的模具廠，建于１９９８年。２０００年隆全明先生正式接手后，利用自身的市場優勢及豐富資源，花了３年時間來打基礎、煉內功、抓品質，到了２００３年，地中海的品質已相當過關，加上成熟的售后服務系統，逐漸在行業內形成了良好的品牌形象及口碑。地中海的售后服務有兩個級別，一種是由代理商提供的售后服務，另外一種是公司直接維護。據統計，地中海每年花在售后服務上的費用高達２０－３０萬元，并于２００３年２月２８日，在同行業中首家開通了全國８００免費服務熱線，是地中海繼在全國率先推出“售后服務跟蹤卡”、開展“全國經銷商售后服務培訓班”活動、推行專業售后人員全國巡回服務等客戶服務工作以來的又一重大舉措。

卓越市場推廣使地中海一炮而紅

在地中海衛浴科技的高速發展史中，卓越的市場推廣策劃屢次在關鍵時候起關鍵作用。而擦亮地中海品牌的第一場漂亮的仗是在２００２年９月的天津展會上打響的，當時的策劃至今仍堪稱經典：地中海潔具找來４０名天津本地的禮儀小姐，租了兩部大巴送到會場，在會場上拉起宣傳橫幅，每位禮儀小姐手執歡迎牌，地中海的彩旗遍布天津主要道路，一時地中海的名字響徹了天津市，贏得本地經銷商的刮目相看和廣泛關注，為地中海進入華北市場打開了缺口，進而輻射到國內主要市場。

李總告訴記者，近期將在廣州、沈陽、銀川等６大代理區開展各自不同的個性化促銷活動，針對不同的代理區，采用度身訂做的銷售政策及維護市場的手段是地中海營銷理念的一大特色。而每年的１２月舉行的“地中海之戀”文化節，是地中海與經銷商聯誼，加強雙方緊密合作的特備節目，由于內容豐富、格調高雅而受到各地經銷商的歡迎，也拉近了廠商的距離。這也從另一個側面反映了地中海的營銷理念。

絕妙公關策劃拋磚引玉

地中海的掌門人隆全明是教師出身，他始終認為文化的影響力遠大于有形的物質，因此在抓生產的同時尤其注重營造企業文化及公共關系的策劃：在地中海公司，每周升國旗、每月員工生日會及各種文體活動持之以恒，并有意識地邀請當地政府、媒體部門相關的工作人員一起組織文體活動，因此與當地政府部門、媒體始終保持良好的關系。同時隆總通過加入當地的房地產、裝飾、家電等行業協會，從中結識了各行各業的老板或企業領導，并與之建立長期的聯絡與社會關系，在社會中高端群體逐漸形成了良好的社會口碑。

在地中海努力做好公共關系策劃、活動的過程中，不乏經典案例。其中有一個以出租車司機為策劃對象的方案獨具匠心和創意。地中海潔具認為路通財通，而出租車司機是最好不過的引路人。為此地中海安排專人每天不停打順德大良的出租車電召電話，持續了整整１個月。出租車應召到廠后，不管是否載客，都可以拿到地中海支付的１０元錢。很快，大良幾乎所有的出租車司機都知道了地中海及如何到達地中海，只要有外地客商打的到地中海，司機們都能輕車熟路地訊速把客人送到地中海。地中海點面結合的全面公關策劃起到拋磚引玉之作用，使地中海在順德當地的公共關系形象大大提升，進而形成較好的公眾輿輪和口碑。

危難見真知：非典時期奠定出口優勢

２００３年地中海首次參加廣交會，正是令人談之色變的非典時期，很多廣交會的常客包括佛山的一些老牌出口衛浴企業都不敢參展。地中海人卻敢他人所不敢，“冒險”參展，不意卻大獲豐收。廣交會后，地中海的出口市場取得重大突破，出口業績快速躍升到業務總額的７０％，到了２００５年的春交會，地中海輕松跨越廣交會設置的出口業績門檻，以實力取得廣交會的入場券，并接到眾多的訂單。一場被大多數企業視為危難的非典卻造就了地中海出口的騰飛，這充分體現了地中海決策者在非常時期的過人判斷能力、智慧和勇氣。

李總介紹，地中海近年來出口業務每年以６８％高速遞增，去年還把辦事處開到了俄羅斯。