年底家裝市場迎最后沖刺 潔具選購不能貪小便宜

年前裝修新居快樂過新年，是很多業主的選擇。眼下，裝修的業主都趕著最后時機"沖刺"了。商家們當然不會錯過這個機會，趁著裝修旺季來個打折"沖擊波",期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日，記者走訪建材市場發現，在眾多促銷活動中，瓷磚、衛浴產品表現最積極，動不動就有低于5折的優惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇，如何在眾多促銷中找出真正的實惠，還要會識別商家的文字游戲，有業內人士透露，要特別留心促銷活動中的"三大不等號"。

　　歷史最低折扣≠歷史最低價格

　　近期走在前山世邦廣場附近，消費者經常會收到衛浴產品的宣傳單，不少宣傳單上寫著"本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低"、"折扣低至3.8折".同樣的信息也可以在本地的裝修網站上發現。

　　事實上，折扣最低不代表價格最低。記者對比某品牌不同時期相關促銷信息，發現其國慶節促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過是不同型號的產品促銷。

　　"由于產品不同，價格也難以比較",在世邦家居世界一樓，澳斯曼衛浴的銷售人員告訴記者，在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產品，同一款式在短期內往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發現價差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發現"最低價格"究竟是多少，普通顧客更不用說了。

　　"N折起"≠最低成交價N折

　　不少顧客看到"本店全場商品3.8折起"這類信息后，會以為這個"3.8折"就是所有產品的最低折扣。記者從采訪中得知，實際上，"最低折扣"也有機會講價。"全場"只是普遍折扣，部分廠家會推出"特價"產品，其折扣可能低于3.8折。

　　據了解，產品打"特價"后能講價這種情況，對于二線品牌比較常見，但特價產品降價幅度也往往非常有限。記者以顧客身份在世邦廣場附近一家衛浴店咨詢時，發現其標價780元的連體衛浴特價品討價還價后，銷售人員稱"最多可再降20元".相對于二線品牌，知名品牌的促銷價格一般比較"執著".21日上午，記者在諾貝爾瓷磚專賣店看到，多款拋光磚近日打出了5折以下的優惠，當記者以顧客身份討價還價時，銷售人員劉小姐表示，這個價格已最低，無法再降。

　　"截止到第N日"≠第N日后沒特惠

　　不少促銷活動都寫明，"本次活動時間為11月20日至30日".如果過了最后一天，是否之前的優惠折扣就沒有了呢?未必!記者了解到，活動促銷的產品很多都是限量的，賣完就會結束，但一般都會延后而不是提前。因此，即使過了促銷活動最后期限，也可以拿起電話咨詢一下。

　　在前山財富廣場附近，記者看到一家衛浴專賣店擺出不少特價產品。實際上，這家店的促銷活動早在11月14日就開始了，而且不少樣品上貼著"限量20臺"的標簽。銷售人員表示，由于促銷效果良好，廠家決定將優惠期限延長。

　　記者觀察

　　批量購買可破品牌產品價格"堅冰"

　　一些知名家居品牌特價品價格非常"堅定",即使顧客軟磨硬泡也不肯松動。但如果購買數量較多的話，也能打破價格"堅冰".安華衛浴專賣店的銷售人員告訴記者，特價產品已經很實惠，即使顧客購買幾個或十幾套也難以降價;但如果是小區整棟樓都需要裝修，數量在100套以上，就可以在特價基礎上再打個折扣。

　　業內人士

　　商家甩賣不可能虧本

　　"商家不可能做虧本生意",一知名陶瓷品牌銷售人員劉小姐告訴記者，即使打折再低，也最多是持平。該人士表示，一些價格特別低的衛浴產品，往往不包送貨和安裝。如果包送貨和安裝，也會算在產品銷售價格里面。