武漢陶瓷建材市場概述

武漢簡稱漢，春秋戰國時期，武漢就成為楚國興起的軍事和經濟中心。唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。

世界第三大河長江及其最長支流漢水橫貫市區，將武漢一分為三，形成了武昌、漢口、漢陽三鎮□江鼎立的格局，清代湖廣總督張之洞分別將漢陽定位為制造工業中心、漢口為商貿中心、武昌定位為政治文化中心，如此布置沿用至今。截止2008年底全市常住人口897萬人。為華中地區最大城市，也是華中地區的金融中心、交通中心、文化中心，長江中下游特大中心城市。

由于傳統的城市結構分配，武漢目前的建材市場主要分布在漢口和武昌兩地，其中漢口屬于傳統的市場，“買建材到漢西”，這里的“漢西”就是指的漢口。而近年來隨著經濟文化水平的提高，高學歷以及政府機關的人群成為新興的中堅消費力量，因此武昌的建材市場迅速、壯大起來，武漢市目前擁有如居然之家、金盛、大武漢家裝、宜家、百安居等等各種模式，或連鎖或本地的家居建材城目前共20多家，競爭情況相當激烈。記者走訪了漢口占地面積最大的南國·大武漢家裝，正門最引人矚目的2個門店分別是號稱1萬平米的馬可波羅和幾千平米諾貝爾，華南華東各占半壁天下分庭抗禮，該市場內現有100多家陶瓷衛浴商家，幾乎都是佛山品牌，國外名品如加德尼亞、bisazza等也存在一定的高端客戶群體。據代理商介紹這些國外品牌含金銀元素的產品最為暢銷，均價一般每平米都超過1萬元，而湖北當地生產的陶瓷衛浴產品目前還沒進入中高端市場。

武漢當地消費水平以及人均收入并不高，到11月為止當地的士起步價是3元，作為省會城市這是很難想象的。樓市均價在6000-8000左右，臨江最貴的也就1萬出頭，用去到武漢做市場的廣東人的話說，在廣東賺的錢在武漢很好花，活得很瀟灑。

今年武漢市場的一個明顯現象，也可能是全國市場的一個特征，就是活動營銷的消費者人數呈上升趨勢，而通過門店自來的消費者數量在下降。也就是說對經銷商的考驗日益嚴峻，各種促銷活動充分的、全方位的考驗了經銷商代理的品牌知名度，團隊戰斗能力以及本身的資本雄厚程度。據受訪者反映現每個月在建材市場內都有不同的大品牌做大型的促銷，對其他不促銷的同類產品當月的業績影響非常大，因此有更多的商家“奮起”促銷。2009年，武漢的陶瓷衛浴經銷商需要花更多的金錢、精力去投入其他各種渠道的拉動，才能維持銷量的穩定或者增長，為此大家普遍感覺促銷價格戰已經進入白熱化階段，促銷活動往往都是不賺錢只賺吆喝，只要能把貨出清維持公司的正常運作，就是目前最好的狀態。大部分成功的經銷商說，我們的營業額在穩步增長，我們的利潤率在穩步下降，所以只有靠沖量才能有足夠的利潤維持企業的運作。因此店面越鋪越多，活動越搞越頻密，這就是促銷戰越打越慘烈的真相。

武漢自古有“九省通衢”之稱，港口文化特征讓這里的人與中部地區其他地方相比要更見多識廣一些，因此對品牌的追求是有的。但是精明的“九頭鳥”也會充分考慮到性價比的問題，所以在武漢促銷，“大品牌的低端產品”非常受消費者青睞，既有了面子也有了實惠，這也被當地人稱為“高端的實惠主義路線”。許多經銷商笑稱武漢像個大農村，消費者很喜歡跟風，其實并不真正了解哪些品牌好，他們只要看到店面大人多就會認為這是個好牌子，于是哪怕你的品牌在行業內只是二流的，只要你肯花大力氣打造氣派的門店，吸引來人流，在武漢你就能占有一線品牌的市場份額。

在產品方面，拋光磚是毋庸置疑的主流，仿古磚近年來量在大幅度放大，但與之相比還是很小的一部分，滲花類產品已基本退出了武漢市場、聚晶微粉類產品為主角。衛浴產品中浴室柜銷量的上升尤其明顯，其他如大噴頭、玻璃□斷等產品也是消費主流。

武漢的設計公司很有自己的特色，很多全國性的連鎖設計公司在武漢做得并不好，當地前幾位的設計公司分別是雅庭、嘉禾、澳華等幾乎都是本土出產的設計公司，經銷商對設計師的態度也非常寬容，當談到很多外地經銷商都頭疼的返點問題時，幾乎所有受訪的武漢經銷商都表示理解，心態也放得很輕松，覺得做事的人拿錢，是無可厚非的。設計師說：“武漢的業主是典型的又要馬兒跑，又要馬兒不吃草。”設計要好、設計費要便宜，這才造成了設計師只有依靠材料商的供養才能存活的現狀。