雷士開海外合作大會 國際化進一步提速

    在跨國照明品牌紛紛加快完善中國市場之際，快速崛起的中國本土照明品牌也加快了走向全球市場的步伐。

    隨著中國本土照明品牌整體實力的日漸增強，這種本土品牌與國際“大鱷”全球市場的博弈將成為常態。在2008年北京奧運照明工程項目競標上，國內照明行業領軍企業雷士照明在與眾多國際品牌同臺競技中，拿下了多個重點項目，毫不遜色于任何跨國企業，極大的提升了國內照明品牌的信心。毫無疑問，中國照明企業走向國際市場樹立國際品牌的步伐正在不斷的提速。

海外經銷商發言

    打造一個中國的世界品牌

    11月4日，雷士照明第二屆海外合作伙伴會議在惠州落下帷幕，來自美國、英國、澳洲、非洲、亞洲等三十多個國家和地區近百名合作伙伴出席會議，這是雷士照明展開自主品牌全球營銷以來，召開的規模和規格最高的一次全球合作伙伴大會。雷士照明與近百名海外合作伙伴相聚在惠州，對即將過去的2009年雷士海外市場拓展工作進行全面的總結，與合作伙伴們一起探討海外市場發展的新機遇和新挑戰，為雷士照明2010年海外市場擴張描繪一張波瀾壯闊的藍圖。

    雷士照明海外經銷商在惠州總部合影

    雷士照明自2006年起成立海外營銷部門，開始展開自主品牌全球化營銷，雷士將國內運營模式成功復制到海外市場，并采取“國家獨家經銷商+專賣店”模式進行NVC自主品牌營銷。隨后在東南亞、南亞、中東、澳洲、東歐、非洲、南美等地陸續推廣著雷士自主品牌產品。雷士照明要求加盟經銷商必須開設統一形象的品牌專賣店，全力打造中國照明行業頂級品牌的形象及雷士所倡導的“光環境專家”形象。2007年雷士照明在英國收購一家照明企業,通過其現有的當地技術人員幫助雷士開發符合英國甚至整個歐洲的產品，雷士照明在產品國際化上邁出了堅實的一步。

    雷士照明總裁吳長江在海外經銷商大會上向來自世界各地的經銷商介紹雷士公司2009年總體發展狀況，對目前經濟危機給企業帶來的影響進行深入的剖析。

    吳長江表示，國際化是每個中國企業的夢想，雷士照明從創立之初就提出了“創世界品牌”的戰略目標，未來雷士照明將會堅定的朝著這個目標前進。他表示，在全球經濟減速的背景下，中國已成為穩定全球金融市場和復蘇全球經濟的一支中堅力量，對于中國企業來說，金融危機帶來的機遇要大于挑戰，這也正是雷士照明加速海外擴張的好時機，無論是對雷士照明還是各國的合作伙伴來說，都是十分難得的機遇。2009年雷士照明加大了對海外市場的投入和開拓力度，在海外經銷商的共同努力下，雷士海外業績逆市增長，各大系列的照明產品暢銷全球，給全球消費者帶去了優質的產品與服務。

    他透露，近期，雷士照明斥資過千萬，在北京與史詩電影《孔子》達成協議，成為該電影的全球戰略合作伙伴，借助電影《孔子》的全球號召力和影響力，雷士照明已經吹響了打造大眾品牌和世界品牌的號角。隨著史詩電影《孔子》在明年春節期間全球上映，雷士照明的品牌也會傳播到全球，為世界各地雷士經銷商的業務拓展帶來便利。

    最后，吳長江強調，雷士照明立志要打造一個百年品牌，一個受全球消費者尊敬的品牌。盡管現在我們離這個目標還有一段很長的距離，但只要海外經銷商們與雷士照明一起齊心努力，雷士有信心打造一個中國的世界品牌。

    2010年雷士海外將進一步提速

    雷士照明海外營銷系統張清宇副總裁在總結工作中表示，盡管2009年受金融危機的持續影響全球經濟依然處于低迷狀態，國內企業出口也受到很大程度的影響，但雷士照明的出口業務一直保持穩健的增長，尤其是節能燈出口業務上更加突出，僅在北美市場較去年同期就增長50%以上,每月出口北美平均超過600萬支節能燈。

    在海外市場拓展方面，雷士照明以吳長江總裁提出的“危機是企業擴張的好時機”的經營思路為指導，加大了海外銷售網點的拓展力度，在保持原有市場的基礎上，先后成功開發了香港、臺灣、孟加拉、巴林、伊拉克、塞內加爾、烏茲別克斯坦、塞浦路斯、烏拉圭、尼日利亞等地區和國家的市場，市場網點數量由08年初的20多個增加到目前的將近100個。值得一提的是，在越南及中東地區雷士照明2009年新增了近10家品牌專賣店，在全球經濟減速的大環境下，雷士海外業務逆市飆升給無疑提升了整個照明行業自信心。

    張清宇介紹，隨著全球經濟的逐漸復蘇，2010年對雷士照明開發海外市場來說將是重要的一年。雷士照明海外市場開拓將會根據不同區域市場制定了相應的規劃，例如在歐洲、北美以及澳洲、新西蘭等市場比較成熟的區域，將利用現有渠道的基礎上，選擇成熟的產品提升市場占有率；而在印度、東南亞等處于初級市場模式的國家，雷士將繼續與當地總經銷一起自建經銷網絡，尋找合作伙伴共同開發市場。

    從2007年雷士照明首家海外旗艦店開張營業以來，雷士照明自主品牌海外擴張不斷提速，雷士海外經營模式經過近三年的市場檢驗，已深受海外經銷商的推崇，產品及品牌形象也逐漸占領中高端市場。

    雷士海外經銷商發言

    有行業資深人士表示，雷士照明近年來海外市場開拓速度非常迅猛，海外網點鋪設到50多個國家和地區，尤其是2009年海外銷售業績有望實現翻番增長備受行業企業關注。究其原因，與雷士照明已經摸索出來了一套比較成熟的經營模式不無關系，雷士照明2005年在全國掀起渠道改革，此后行業內照明企業紛紛效仿，如今國內不少照明企業也走出了國門，在全球銷售中國企業自主品牌的產品，雷士照明海外經營模式是否將成為眾多國內企業海外拓展的參考，我們拭目以待。