高檔家具堅(jiān)持定位 價(jià)格變通而銷量穩(wěn)定

面對(duì)金融危機(jī)影響，奢侈品家居在如此殘酷的市場環(huán)境中經(jīng)營情況又如何呢？記者走訪了達(dá)芬奇、吉盛偉邦、恒生家私等高檔進(jìn)口家私品牌賣場，發(fā)現(xiàn)高檔質(zhì)優(yōu)的家具，依然悄悄地著有實(shí)力的買家，逆市之中銷量穩(wěn)定。 

很多業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)，2009年將是廣州家具市場上極為動(dòng)蕩，也極為冷淡的一年。隨著淡季無限期的延長，大部分賣場都采取收縮策略，市場很平靜。可就在這一年，高檔家居市場卻在人們不經(jīng)意時(shí)悄然綻放。吉盛偉邦家居博覽中心營銷推廣部總監(jiān)許艷就曾向筆者透露，高檔家居雖然主要的消費(fèi)群體還是金字塔頂端的人群，但從購買人數(shù)來看，普通白領(lǐng)也不在少數(shù)。金融危機(jī)的影響肯定有，但目前賣場內(nèi)銷售情況還是比較穩(wěn)定的。 

堅(jiān)持定位：奢侈品就只對(duì)特殊消費(fèi)群 

在金融危機(jī)影響下，不少賣場內(nèi)中低端家居產(chǎn)品紛紛開展打折、促銷的優(yōu)惠活動(dòng)。但信息時(shí)報(bào)記者走訪的過程中卻發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的高端奢侈品牌寧愿忍受門店冷清的局面也不愿參加打折促銷的活動(dòng)。即使有類似的直銷展會(huì)，充其量也不過9折甚至9.5折的優(yōu)惠。面對(duì)中低端商品的壓價(jià)競爭，奢侈品家居產(chǎn)品為何愿意耐住寂寞？在一向只做豪華家居用品的達(dá)芬奇家居，行政主管王紅也向記者透露：如果向來以走高端奢華路線為自己定位的家居品牌開始向中低端靠攏，那就意味著向平民化投降。這樣的產(chǎn)品將來究竟定位在哪里呢？如果你自己都混亂了這點(diǎn)，又如何留住你原有的客戶？因此，做高端就要有高端的身份，即使耐住寂寞也要堅(jiān)守這樣一個(gè)恒定的價(jià)格。只有這樣，你的客戶才能堅(jiān)信，買你的東西是不會(huì)隨便貶值的。 

價(jià)格變通：同一品牌產(chǎn)品趨于層次化 

與堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)的高端奢侈品家居不同，也有部分奢侈品家居品牌在面對(duì)記者提問時(shí)有意地回避了產(chǎn)品的“奢侈性”，而是強(qiáng)調(diào)品牌的“多樣性”，言談間似乎想給品牌產(chǎn)品尋找更大的消費(fèi)群體。某高端家居飾品企業(yè)老總表示并不想單純強(qiáng)調(diào)奢侈品。雖然在廣州這樣的一線城市該品牌走的是高端路線，但在其他一些二三線城市，則有產(chǎn)品多層次計(jì)劃。 

不難看出，這種做法主要參考了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。基于中國內(nèi)地市場的博大，各地區(qū)發(fā)展情況有較大差異，所以奢侈品家居企業(yè)采取多層次營銷計(jì)劃其實(shí)也是一種比較圓滑的自救措施。