定制時代新風尚來臨 櫥柜店內買衣柜？

近期參加了多個櫥柜企業的活動，也和決策者進行了交流，發覺“延長產品線”、“整體配套”等詞匯頻繁出現，越來越多櫥柜品牌已經不再滿足于原有領域的發展，觸角持續延伸，整體衣柜成為了開拓的首選。 

5月中旬的德寶·西克曼年會上，新品推薦成為全場關注的重點，DIY整體衣柜系列三代產品赫然在列。10月18日“中國櫥柜第一品牌”歐派的深圳旗艦店開業，1200㎡的展廳內，整體衣柜產品和樣板間占了不小的面積。科寶·博洛尼作為中高端顧客普遍認可的定制品牌，做衣柜的經驗已算比較成熟……如果退回到幾年前，這些舉動在普通消費者看來頗有些匪夷所思，如今，領軍品牌們的戰略轉變或許預示著定制時代的新風尚正在形成，到櫥柜店內買衣柜將不再是“異類”。

企業的發展過程中時常會遇到“專”與“博”的選擇，在“整體”之風盛行的大環境下，往哪里拓展，怎么拓展是大家考慮最多的問題。隨著人們生活水平和審美情趣的提高，就像幾年前整體櫥柜開始為大家接受一樣，整體衣柜近兩年慢慢跟了上來，年銷售增長率保持在30%左右，市場蛋糕越來越大，現有的分食者并不算多，競爭也不如起步略早的其他家具建材業激烈，不論從哪個角度來看，都是投資的好選擇。

更重要的是，櫥柜和衣柜原本都屬于壁柜類，可以說是同胞兄弟，制作工藝、材質材料、受眾群體、營銷模式很大程度上可以重合，不少企業最初也并沒有將兩者完全區分開，而是客戶要哪個就生產哪個，這些基礎和特殊性讓現在我們熟悉的“櫥柜企業”的轉型拓展能夠比較容易地實現。

查看建材導購中心行業排行榜，目前最受全國網友關注的整體衣柜品牌還是以衣柜行業的“原住民”為主，索菲亞、丹麥風情、科曼多、卡喏亞、伊特萊、好萊客等等，在各自的地域內占山為王，類似歐派衣柜、德寶·西克曼衣柜這樣的“空降兵”目前為止還沒有拿出很出色的成績（科寶·博洛尼衣柜空降得早，在北方市場已經占有比較大的市場份額）。

不過，整體櫥柜在中國的起步畢竟比衣柜早上幾年，這些櫥柜巨頭已經在各地打響了品牌，樹立了口碑，建立起了比較完善的營銷服務網絡，可以說“內功深厚”，一旦發力，很有可能實現跨越式的快速發展，尤其是在全國范圍內的攻城略地上。歐派集團營銷總裁姚吉慶就曾很有信心地表示，計劃用一年時間躋身中國衣柜品牌前三名，三年后成為中國衣柜的第一品牌。

對于消費者來說，不管“原住民”還是“空降兵”，只要有更多企業和品牌進入整體衣柜行業，讓市場活躍起來，通過良性的競爭使整體衣柜產品質量更好，性價比更高，服務更到位，對大家就是有利的，就是值得贊揚的。