從北京家具市場看進口家具銷售策略--建專賣店還是進賣場?

在北京這些新生的進口家具購買地中，東方新天地、金融街購物中心、泛CBD區域本身就是高檔商圈，周邊的消費人群多半是一些年輕新貴，在這里開進口家具店，不但能夠彰顯進口品牌的身份，目標受眾也比較集中。而居然之家北四環店更是北部家居商圈的核心，更加具備集群效應，輻射范圍更加廣泛，北部地區又是別墅群集中的區域，對于搶占高端市場應該說更有優勢。 

超舒適國際家居的總經理王蘭玉也表示，中糧廣場在布局上相對陳舊，僅僅依靠之前的人氣和影響力是不夠的，如今年輕的富人階層來對于環境、時尚度的要求更高，他們更容易接受更時尚的購買地，這也恰恰是進口家具新據點興起的原因之一。 

未來：進賣場和開專賣店并存  
                
隨著進口家具市場的擴大，自建專賣店還是進賣場成為進口品牌下一步發展面臨的選擇題。中國家具協會副理事長朱長嶺對此給出了一個形象的比喻：“人們買高檔的服裝不會去超市買，因為檔次上不去。”朱長嶺認為，進口家具應該建立自己的專賣店。這種專賣店既包括獨立的大型店面，也包括在居然之家這樣的品牌賣場內設立專區。 

“這兩種渠道各有各的優勢。”在朱長嶺看來，獨立的專賣店更能體現“專賣”的檔次，不僅能賦予產品特定的文化內涵，還能讓消費者尊享特殊的消費體驗，滿足高品位的追求。另外，自建的專賣店往往面積比較大，可以更加全面地集中展示產品，讓消費者有更多的選擇，同時有助于提高單筆銷量。 

不過，獨立專賣店往往周邊缺少同類產品共同形成集中規模。而居然之家這樣的品牌賣場家居品牌集中、具備濃厚的家居消費氛圍，而且人流量大，進駐到這里既可以擴大進口品牌知名度，還可以促進產品銷售，充分發揮品牌連帶效用。 

此外，與居然之家這樣的主流賣場合作還能享受到附加值。居然之家總裁汪林朋表示，居然之家除了在北四環開設國際家居館外，還將考慮在金源店、太原、哈爾濱、包頭等外埠店面開設連鎖國際家居館，進口家居品牌在中國的發展將會有更為廣闊和理想的平臺。 

不少業內人士更加看中進賣場的模式，“畢竟跟著家居賣場在全國開店的速度是獨立專賣店無法比擬的，而且建立獨立專賣店所需的投入更大。”也有人表示，品牌進賣場是一個互惠互利的過程，目前國內不少家居品牌已經深受其益，因此對進口品牌來說也能加以沿用。