商場如戰場　經營衛浴潔具企業也需天時、地利、人和

商場如戰場，經營策略與戰爭策略有許多通融之處可以借鑒。同樣道理，把握天時、選擇地利、依靠人和是開拓市場不可忽視的重要問題，也可以說是市場開發的三大法寶。其實，每一個成功者往往都有自己的一套順天時、得地利、聚人和的經營策略和方法。

企業要經營好品牌，首先要站在商家角度考慮問題，研究商家和終端市場的需求，不僅在產品開發上對商家支持，更要考慮如何為商家帶來最大效益。一般情況下，商家都有當局者迷的時候，難以看到自己的缺陷，此時，就是企業出現在商家面前的好時機，商家此時最需要我們為其提供解決方案。從企業的角度來講，天時就是為客戶營造這樣一種感覺：在最需要產品或服務的時候，我可以找到你。你將向我提供專業的解決方案。

其次，企業在選擇商家時，除了根據自身產品選擇終端市場，商家思路是成功的關鍵因素。選擇的商家必須屬于實戰型的干將，并且積極去經營，在當地市場中能立足，最終以網絡影響力帶動品牌影響力，這就是所謂的地利。接下來，衛歐衛浴也準備扶持一批經銷商，我們會幫助商家計算“在當地有多大的營業額才可能生存？毛利到底有多少比較合理？”等問題，以保證商家的最大利益。

人是企業最大的資本，只有以人為本的企業，才有魅力。企業外在的形象可以看得出企業是否用心在做品牌。我們也在對終端導購員進行培訓，而培訓的內容都是實踐型的。我們要求區域經理首先必須是導購專家，將終端導購時遇到的問題簡單化，用實用的操作去培訓別人。而我們在尋找人才的時候，除了能力外，人品和管理才能很重要，我們要把伯樂做好，懂得用人、培養人。

專業人做專業事。衛歐衛浴以浴室柜為中心，配套生產座便器、浴缸、淋浴房等，產品線還是比較齊全，基本上浴室柜每個月都有幾款新品問世，其它的每一兩個月推新款。我們的產品以時尚簡約為主，擁有的意大利風格讓很多消費者喜愛，而我們也針對不同的消費群體，對產品進行了不同的設計。近幾年來，衛歐浴室柜的一些經典款型都很暢銷。

術業有專攻，企業經營亦如此。我并不贊同在做衛浴的同時，又要做陶瓷，多元化道路其實并不太好走，成功率可能僅在10%。但如果我們只認準一樣做精做專、做出特色，有選擇性、針對性地去做事，成功的機率可能會更大。